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格瓦斯:下一个啤儿茶爽?

2013-7-4 10:48| 查看: 96606| 评论: 4|原作者: 蒋军

摘要: 大企业之所以会出现许多“经典失败”,是因为其产品在市场上拐了一个或几个弯,没有直接占领消费者的心智。

本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2013年07期,转载请注明出处。(作者: 蒋军)

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引用 付宏伟 2013-7-7 13:14
世界四大民族饮品,包含德国的啤酒、美国的可乐、保加利亚的布扎、俄罗斯的格瓦斯,所以格瓦斯应该是有前景的,关键是国人能否接受这个口味,就跟咖啡和茶都是被人喜好的饮品,但是目标人群受多方面的环境影响又不一样。
    广告其实只能暂时的引导消费者的关注,具体这个产品有没有生命力还要看消费者的反应如何,消费者感觉不错则重复购买就产生了,消费者感觉不要再好的广告也一般,农夫山泉的东方树叶一下拉回到鉴真东渡可以说各方面都不错的,但是消费者就是不买帐,娃哈哈的广告有些简单直接,但就是这个简单直接更经得起消费者的考验,因为消费者日益增长的智商是不会单纯或者长时间依靠广告影响的。
   说纯奶好但是纯奶还有乳糖不耐人群,说凉茶好凉茶还有不适应夏枯草的人群,说茶里面的茶多酚好但是茶多酚的吸收也不是每个人都一样……,就是问正宗的俄罗斯人也不一定说出格瓦斯到底有什么优点?所以提炼一个产品的优点并用一句话广为宣传不是一件容易的事情,特别是一个有责任感的大公司更不能信口开河、扑风捉影的乱说一通,这也许就是娃哈哈的优点。
   格瓦斯最大的优点是“发酵”而来,而发酵过程中就产生很多最人体有益的东西,并且对于改善调理胃肠道应 ...
引用 rosegun 2013-7-7 12:38
口感还不错,稍微贵了点,不知道是新品的利润空间不透明还是本来成本就高。应该比啤儿茶爽表现要好。
引用 王效辉 2013-7-5 15:13
从山东来看,格瓦斯的铺货率非常高,并且回转非常不错,很多补货的,另外关键是我周围不少人都觉得格瓦斯味道不错,可能是价格贵点,估计能行!
引用 兽药捭阖者 2013-7-5 09:48
看好格瓦斯,与啤儿茶爽不同,相信能做好,否则就是娃哈哈的策划、营销太差了。

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