唐桥：并购是趋势

在2012年我们就已经意识到白酒行业将进入调整期，诚然这与外界环境与政府政策相关，但另一方面也是行业自身已经到了必须调整的阶段。

必须承认的是，白酒行业在经历了十年黄金发展期后已经暴露出很多现实问题，如产能过剩、进入门槛低、市场环境不规范、涨价不以品质提高和品牌提升为基础等，这些问题终将导致行业进入调整期。

此次调整和前几次行业调整不同，是一个中长期过程。经过这波调整后，我相信，白酒行业将回归品质、回归理性、回归消费者、回归正常利润。

此外，目前白酒业企业太多，行业并购是趋势，在行业调整期进行并购是较好的机会，这是重新洗牌、资源重组的契机。目前五粮液公司有此思路，并也在公司发展战略中有所提及，但是，目前还没有实际性的动作。

在此次调整过程中，我们应当对白酒尤其是名酒有信心。中国白酒作为中国的国粹之一，是中国优秀传统文化的杰出代表，3000年的历史传承，“无酒不成宴”的消费习惯，定会使中国白酒消费能长期持续下去。

未来新的竞争格局必将使消费者向优势品牌、优势企业集中。五粮液希望通过在此次调整中实现“软着陆”。

在产品线打造上，五粮液将不断完善和丰富全产品线，做强腰部强化民生产品，重新布局适合现在消费者接受的产品，如公司今年将打造价格在10多元的柔雅尖庄。我们目前就是要做性价比最高的、消费者喜欢的产品。

在营销改革方面，为更加贴近市场，我们在去年建立了以服务为核心的7大营销中心。在此基础上，今年将推进3大“独立自主、自负盈亏营销公司”的试点建设。希望尽快缩短调整周期。

上半年，华东营销公司将建立，在变中心为公司的过程中，也将进一步发挥营销队伍的积极性，辅导经销商进行深度分销等销售及服务工作。

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