你凭什么拿高工资

初入职场的大学毕业生大致可分为3种类型：

1．有能力无经验，虚心上进值得培养型。

2．有能力无经验，自命清高可以培养型。

3．能力差无经验，好高骛远、自命不凡无人敢培养型。

无论是上面哪种类型毕业生，都普遍存在一个问题——浮躁。

根据我这几年的招聘经验，有一种应聘者是不需要见面就可以pass掉的，就是电话里直接问：“我能拿多少工资？”那么我想问一下：你凭什么拿高工资？

我是谁

这个问题的本质就是正视自己。

你的年龄、经验、专业技能、家庭背景、教育背景、社会关系都是你的资本，用人单位在招聘的时候会将这些因素综合衡量。为什么很多知名企业要指定毕业院校，就是因为这是基本的素质条件，能考上名牌大学的人起码学习能力值得肯定。而一个人的学习能力无处不在，这甚至是决定你在职业生涯走多远的关键因素。

一般来讲，用人单位不太喜欢应届毕业生，尤其是管理岗位。谁愿意让一个毫无工作经验的大学毕业生下去管理一群职场老油条？就算老板愿意，老员工也不服气。再说你有什么资本可以直接做管理工作？古代的学徒工3年出师之前是没有工资的，连吃住都要付钱。所以，你能找到一家单位允许你在这里拿着工资丰富自己的职业经验，这简直就是幸福要命的事情。

很多毕业一年的学生觉得自己工作一年了，经验丰富了，学会了很多学校里没有的所谓“能力”，就一心想往高处跳。这种情况普遍存在，心情可以理解，如果行业实在不是自己所喜欢的，无可厚非。但是如果所从事行业是自己喜欢的，单位也是满意的，仅仅是因为工资问题而辞职，实在不是明智的选择。

所以认识到这个问题，应届毕业生就应该正确认识自己。问问自己是谁，选择自己感兴趣的行业和单位，坚持下去。浮躁不可避免，尽可能少一些浮躁，多一些恒心。

我拥有什么

自己所学专业可能不一定会用到工作当中，但是起码大学里的专业代表了你所擅长的能力。比如会计、造价师、预算员、护士等对专业技能要求高的职业，如果非本专业毕业，很难胜任。其他一些通用类专业，比如管理、销售、营销类岗位就对人的沟通能力、学习能力、审美，甚至艺术修养有着很大的要求。尤其是营销类人才，天文地理人文艺术，懂得越多，知识面越宽，在这个领域的成长就会越快。

基本的技能比如：沟通技巧、写作能力、团队精神、配合意识、统筹能力、协调能力、适应能力、抗压能力、判断力等，这些无论做哪个岗位都需要具备，而且是要通过工作经验不断提升的。

冷静客观地分析一下自己，看看你都具备哪些基本素质，这对于你的职业发展以及行业选择有着至关重要的作用。有的人很快能找到适合自己的行业，有些人跳槽多次也不能明白自己的定位，这就是对自己能力认识模糊，对未来迷茫的明显特征。

我能做什么

客观分析了自己所拥有的基本素质，就能知道自己能做什么了。

我曾经想招一个应届生做总经理助理，招聘时我出了个题目：让应聘者去调查一个品类的产品，调查目标和地点以及调查内容都列出详细目录。对于调查结果我不仅要求应聘者有全面的文字性资料，并且还必须能侃侃而谈。

这个题目主要能了解应聘者的几个能力：

1．对于上级要求的执行能力。

2．对于工作安排的认真程度。

3．对于行业从陌生到了解的适应过程。

4．对于调查结果的分析能力。

5．对办公软件使用的熟练程度。

6．调查过程中必然会考验一个人的沟通能力。

这些能力都是作为总经理助理的基本素质要求，但考核结果令我大失所望。这些应聘者的通过率不足1%。主要有以下几个问题：

1．多数大学毕业生不会做表格。他们喜欢用Word制作表格，这是十分不专业的做法。

2．一部分应聘者对于调查持无所谓的态度，觉得这种工作是走形式。

3．一部分应聘者对于调查过程不认真，很多知名品牌都没显示在调查表内。

4．一部分应聘者沟通、分析能力欠缺，只知道看表面现象，对于需要沟通才能了解的问题没有体现，对调查结果也没有个人分析。

5．有个别接受考核者耍小聪明，从网上下载一个调查报告。用人单位的考核者起码在行业内从业很多年了，难道看不出来这种小问题吗？如果说以上问题都可以纠正培养，那么这个问题就可以不用废话直接PASS掉。

我能为公司带来什么

正确认识自己的能力，分析自己现有的资源，就能明白自己能为公司带来什么。任何老板都不会养一个闲人，按照资本的原理就是榨取剩余价值。“你能为公司带来什么”换句话来讲就是“你有没有被榨取的价值”。

一旦踏入职场，就要分析自身有哪些优势，无论性格还是专业知识，其实更重要的不是智商而是情商。从公司的组织架构来分析，高层管理者之所以收入较高，是因为他们工作经验丰富，社会资源相对较多。高官们看似打个电话就能解决很大问题，那是多年积累的人脉所致，这就是他们的优势。

身在职场，人脉是很重要的一个条件。好学生、坏学生的故事不胜枚举，结果无一不是告诉我们，学习成绩仅代表一个方面，而且成绩好坏不代表沟通、处事、为人等能力强。进入职场，踏入社会，成绩不能代表任何东西，为人处世、交往圈子比成绩更重要。

我怎么与上司相处

根据这么多年的工作经验，我总结了几条与上司的相处之道：

1．理解上司的立场。正所谓换位思考，士兵想当将军就要学会从将军的角度思考。同样，员工想做老板，就要学会从老板的角度来考虑问题。

2．有事情要先向上司报告，不要自作聪明。遇到没处理过的问题一定要征求上司的意见，有时候把功劳让给上司，比自己抢功会收获更多。

3．工作进行到一个段落，需向上司报告。不要等着领导来问你，工作进度要随时向上司汇报，要主动让领导了解你的工作进展，这就是工作要有反馈。

4．向上司提出自己的见解。对于工作中一些认为不合理的地方，要主动提出自己的想法，并提出解决方案，分析优劣。

5．向上司提供情报。这里说的情报不是打小报告，而是从公司角度出发，向上司提供行业情报以及对公司发展有用的资料信息。

6．依上司的指示行事。这就是执行力的问题，要充分理解领导的意图，按照上级要求做事，执行到位。

7．不要在背地说上层主管的闲话。正所谓言多必失，国家大事、家庭纠纷都可以谈，就是不要议论自己的上级，更不能在一个领导面前说另一个领导的闲话。要知道你初入社会，搞不清楚领导之间的关系，你的言行很可能会对你的职业生涯造成不良影响。

了解了老板的需求，你就不难发现，突出自己的优势，认准行业和公司坚持做下去。相对于新人来说，老板可能一年也不和你说上几句话，但是做老板的心里都十分清楚，没有洞察人才的本事也当不了老板。所以，你只要做好自己的工作，尽力去维护公司的利益，为公司发展尽职尽责，老板迟早会委以重任。■

（编辑：吴明housy0116@126.com）

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