乐在营销

很多营销人认为营销工作非常枯燥，压力又大，加上经常出差，四处漂泊，过的是苦行僧般的生活，难道营销人就没有办法过上快乐而幸福的生活吗？孙浩是一家快消品企业的销售经理，但孙浩却不是这种感觉。在他眼里，营销工作到处充满了乐趣，充满了美妙。

1.把目标当做挑战。营销是面临拒绝最多、压力最大的行业之一，以致让很多初入道甚至从事营销工作多年的营销人都如履薄冰，而每月的营销目标更是大山压顶，让人望而生畏。但孙浩却把这些看成是挑战自我、战胜自我的良机，其中充满了征服自己的豪迈与乐趣。比如，开发新市场是很多营销人不愿去做的事，因为开发新市场、洽谈新客户，是一项艰难的工作，很多人都不敢问津，而孙浩每次却主动请缨。看着自己新开发的市场销售额一路飙升，一种从未有过的满足感、成就感油然而生。

2.把市场当做学校。营销是一门学问，需要和形形色色的人打交道，而运作市场更需要运用心理学、营销学、管理学等多门学科。很多营销人对此缺乏深入的了解和探讨，工作多年仍然没有太大的进步和发展。孙浩却能够把市场当作学校，进行深入地钻研，做到“术业有专攻”。通过现学现用、活学活用，逐步建立了自己的营销操作体系和模式。比如，针对三四级市场运作情况，他总结出“两高一差”的操作手法，即高价位、高促销、产品差异化。经过多个市场的实践，效果都很理想。同时，通过与身边的人打交道，他摸索出能使自己左右逢源的三大法宝，即微笑、掌声和赞美，从而让他获得了很好的人缘，使自己不仅得到内在的提升，操作市场的能力也不断地得到加强，让自己成为了一专多能的复合型人才。

3.把出差当做旅行。出差是一件让人费心又费力的事情，但调整一下思路，也许感觉就会不同。孙浩把每一次出差都当作是短暂的旅行。因此，他在出差期间，总能享受到异域的风情，在出差过程中，总能通过与各级客户的沟通，了解到当地的风土人情、历史渊源、名人轶事等，这些都使他对生活充满了好奇与向往。同时，他把看到和了解到的历史典故、人文景观等，在推销过程中与各级分销商共同分享，从而拉近了与客户的距离。很多客户对孙浩刮目相看，甚至把他当成本地人，这几乎让他成了圈子里的“活地图”和“本地通”。出差不仅开阔了他的视野，而且让他找到了与客户有效沟通的桥梁。

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