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乐在营销

2013-6-13 16:33| 查看: 24999| 评论: 0

摘要: 很多营销人认为营销工作非常枯燥,压力又大,加上经常出差,四处漂泊,过的是苦行僧般的生活,难道营销人就没有办法过上快乐而幸福的生活吗?孙浩是一家快消品企业的销售经理,但孙浩却不是这种感觉。在他眼里,营销 ...

很多营销人认为营销工作非常枯燥,压力又大,加上经常出差,四处漂泊,过的是苦行僧般的生活,难道营销人就没有办法过上快乐而幸福的生活吗?孙浩是一家快消品企业的销售经理,但孙浩却不是这种感觉。在他眼里,营销工作到处充满了乐趣,充满了美妙。

  

1.把目标当做挑战。营销是面临拒绝最多、压力最大的行业之一,以致让很多初入道甚至从事营销工作多年的营销人都如履薄冰,而每月的营销目标更是大山压顶,让人望而生畏。但孙浩却把这些看成是挑战自我、战胜自我的良机,其中充满了征服自己的豪迈与乐趣。比如,开发新市场是很多营销人不愿去做的事,因为开发新市场、洽谈新客户,是一项艰难的工作,很多人都不敢问津,而孙浩每次却主动请缨。看着自己新开发的市场销售额一路飙升,一种从未有过的满足感、成就感油然而生。

  

2.把市场当做学校。营销是一门学问,需要和形形色色的人打交道,而运作市场更需要运用心理学、营销学、管理学等多门学科。很多营销人对此缺乏深入的了解和探讨,工作多年仍然没有太大的进步和发展。孙浩却能够把市场当作学校,进行深入地钻研,做到“术业有专攻”。通过现学现用、活学活用,逐步建立了自己的营销操作体系和模式。比如,针对三四级市场运作情况,他总结出“两高一差”的操作手法,即高价位、高促销、产品差异化。经过多个市场的实践,效果都很理想。同时,通过与身边的人打交道,他摸索出能使自己左右逢源的三大法宝,即微笑、掌声和赞美,从而让他获得了很好的人缘,使自己不仅得到内在的提升,操作市场的能力也不断地得到加强,让自己成为了一专多能的复合型人才。

  

3.把出差当做旅行。出差是一件让人费心又费力的事情,但调整一下思路,也许感觉就会不同。孙浩把每一次出差都当作是短暂的旅行。因此,他在出差期间,总能享受到异域的风情,在出差过程中,总能通过与各级客户的沟通,了解到当地的风土人情、历史渊源、名人轶事等,这些都使他对生活充满了好奇与向往。同时,他把看到和了解到的历史典故、人文景观等,在推销过程中与各级分销商共同分享,从而拉近了与客户的距离。很多客户对孙浩刮目相看,甚至把他当成本地人,这几乎让他成了圈子里的“活地图”和“本地通”。出差不仅开阔了他的视野,而且让他找到了与客户有效沟通的桥梁。

 

营销到处充满了乐趣,就看你能不能发现、善于不善于发现,善于发现营销之乐,将使营销工作不再乏味与单调,从而对营销充满向往。这样才能让自己一如既往地热爱营销、快乐营销。


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