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直销:破茧重生

2005-6-24 08:00| 查看: 90598| 评论: 0

未来商业竞争的最大优势,不仅仅是资本、技术、规模甚至品牌、通路和终端,最重要的是占有消费者。而占有消费者最简捷却又最实效的做法,即把消费者变成企业“永远的利润分配者”——直销,靠着扁平化的层级、人性化的推广、购销合一的身份重叠、师徒关系终身化的结构模式,构建了抢关夺隘的强大势能。尽管其发展一波三折,但曙光已现!
作为渠道创新的极好模板,作为通路变革的未来取向,对国内外直销巨头们的内修外炼,应该从“范式”的高度来理解。

 




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