代购成农资销售新渠道

自今年以来，农资销售呈现了新的销售渠道——合作社代购。

农民在春耕时节，大批量的购买农资，是件比较麻烦的事。个人去购买农资，一方面缺乏购买知识，容易买到假农资；另一方面，仅凭个人的力量，很难和经销商谈成优惠条件。所以，随着合作社的兴起，农民便找到了一条更好的购买农资的途径，那就是合作社代购。

“作为合作社的社员，统一购买农资，不但质量有保障，同时，每亩地还能节省几十块钱。”河南邓州市某农民合作社库房门前，社员们一边搬运农资，一边介绍。

农民分散购买容易吃亏

农民以前购买农资产品，具有以下特点：

一方面是，各自为政，比较分散。由于村镇农资零售店销售农资的比较多，很多农民就根据自己的需要，到村镇上购买农资，然后再用农用车运回来。这样一来，农民常常会遇到“高价农资买回了低档货”、“真钞票买回了假农资”的吃亏事。可是，这样的事情，当时是还无法发现，只有等到作物出现了问题时，才发现购买到了假农资。农民这个时候，也只能有苦往肚里咽。

另一方面，农民对于新型农资产品缺乏及时的了解。随着农资产品的快速更新，由于农村信息的闭塞，农民并不能能够及时了解农资产品的相关信息。而且，对于作物虫灾、营养缺失等问题，也不够及时地了解。往往别人买什么药，自己也会跟着买什么药。所以，容易造成购买农资的盲目跟风，买回来之后，却又发现不适合自己的作物情况，容易造成药害等问题。

代购让农民看到了新希望

一般的农民合作社，都配有专业的技术人员，他们在一定程度上，提高了对作物病虫草坏的预防和治理能力。对于大家的问题，也能及时给予准确的回答。这在一定程度上，解决了农民的盲目购买现象。

同时，技术人员也在一定程度上提高了所购农资产品的质量安全系数。如果农民有这方面的需求，当地的农民合作社也开始提供这样的服务，他们为农民提供农资购买和农产品销售、加工、运输和贮藏，以及农业生产经营有关的技术、信息等服务。在农资需求旺季到来之前，不少合作社就开始忙着联系商家，为社员以及非社员选购种子、农药、化肥等农资产品。使农民从“单干户”变成了“集团军”。这样，既节约了购买农资的路费、运输费，同时也降低了农资价格，进而，提高了所购农资质量的安全系数。

商家批量销售的机会

农民的购物方式的改变，也让很多农资商家看到了机会。他们开始与当地的农民合作社联系，推销自己的产品。这样的合作，既能够较大规模的拉动销量，同时，也能够保证正规产品的销售。在一定程度上，是一项双赢的销售措施。

作为农资厂家和业务人员，一定也好看到这样的购买新动向，改变经营策略，调整农资销售的新渠道，从而，抓住市场机会，为企业的发展，带来更大的进步。

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