电商来了，长点心吧

在这次变革当中，电商带来的观念和模式的变革，有可能推波助澜，而且最先影响到传统渠道商。

这将导致白酒行业的三、四级渠道商很快消失，因为他们已无存活的理由。在这个通过媒体报道就能了解名酒出厂价的年代，在这个只要用手机“我查查”就能大致了解产品价格的现在，要靠搬货赚取差价，并维持一个企业发展的可能性已经微乎其微。未来的货品将在一个精准、透明、高效的环节链中移动。

一种以大平台、大数据、大物流、重服务的消费模式正在蔓延。所有的消费均有数据，所有的数据均可再增值，所有增值来源于客户的往复。这就是一场革命，在走过了十年的征程后，现在正开始迈上大步。

由此可以判断，对大型一批商、二批商，以及某些大规模的贸易商的革命随后即到。渠道商的功能在于分销和服务，而目前中国现有的酒类销售环节中的批发商及贸易商，均不能把服务放到一个战略上来进行操作。或者说，在未来互联网时代，原有简单、零散的服务模式已无法满足消费者。

与此同时，目前大量贸易商正处于创始人退休、接班人青黄不接的阶段，自身企业发展也因固定思维陷入创新困境。由此可想，批发商及贸易商，如不能面对品牌商或者厂方的变革，又不能满足消费者的服务需求，那么生或者死也就是时间的问题了。

或许，我们更应该耐下心来，重读营销，放下架子，深耕市场。

在这一点上，家电业远比酒水行业要走得快一些。淘宝曾和海尔在网上合作过一场定制电视机的活动：以客户投票的方式订好电视的功能和相关数据，最后以定金方式进行预售。最终销售业绩达到了上万台。

这场活动的特殊意义在于，这是基于品牌和平台，利用自下而上的信息进行的销售。

京东也有过此类的尝试，而且正好是酒类。一个中型贸易商，按电商的包装要求做了一款1×4的组合套装酒，长期放在京东的团购首页中推广。

根据页面数据显示，一次活动就能售出上千箱。究其原因，是因为不仅有价格优势，而且符合了客户多样化的需求。

酒厂要好好思考怎样直接面对消费者的事了，要好好想想新的品牌营销的事了，要好好重新梳理渠道建设的思路了。

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