美尔凯特自清洁吊顶： 靠什么改变整个行业的命运

创造不可能

如果模拟美尔凯特自清洁吊顶（以下简称美尔凯特）和合肥红星美凯龙关于“4·21美·俪相约”活动的对话，当时的情形应该是这样的：

美尔凯特：我们想做一场安徽建材史上最大的活动，准备请孙俪来到现场签售，规模在三四千人，把全省想买集成吊顶的顾客都组织起来，地点就在红星美凯龙。

红美：别闹了，你们不可能干这个，你们卖的钱还不够做广告呢，请孙俪至少百儿八十万块吧？

美尔凯特：没关系，我们花得起，而且，一定能赚回来！

最后的结果是，红美同意了，因为美尔凯特去年就给红美交了150万元的战略合作意向金，红美拿出80万元支持这次活动，并且给予最好的资源支持。

当然，最最后的结果，是美尔凯特成功举办了这次超大型活动，两个月的时间，签单总数达到3000单，其中合肥市达到1500单，而合肥去年一年才1000单。

这样的成功，是红美想不到的，也是集成吊顶这个行业想不到的。

因为红美从来没有想过集成吊顶这个行业还能做超大型的活动，因为集成吊顶整个行业从来没有哪个企业敢于想要做这样一场超级活动。

集成吊顶是一个长期被行业边缘化的品类，卖场选位置的时候，它们从来都是靠边站，到任何地方都给你最偏的位置，时间久了，整个行业也都觉得自己也就应该是小品类。一般客单价也就几千块，多则上万块，比起动辄几万块的床、卫浴等品类，哪有底气抗争？

所以整个品类，就是一潭死水，多年来，创新乏力，终端店铺形象，三年未变；产品，三年没有大的改观；却始终围绕团购活动大搞促销。

此外，消费者也觉得没必要花太多钱，简单一装美观大方，就行了。

因此，行业产值一年也就100亿元，行业老大一年也就做3个亿，这个行业有什么可玩的？

但是，美尔凯特不这么认为！

这家公司立志成为中国高端卫厨集成吊顶行业最具影响力的企业，自入行之初，就在琢磨着如何优化卫浴、厨房的空间。它的集成吊顶将取暖、换气、照明、音响、吊顶等功能糅为一体，通过模块化和自由组合，试图将时尚、前卫、科技引入这个边缘行业。

品类再定义

美尔凯特相信，按照以上思路，集成吊顶这个领域，未来五年，至少可以翻个三五倍。

4月份，美尔凯特包头代理商一个单做了13万元，当导购给老板打电话的时候，老板都不相信，但是这还不是最大的单，最大的是26万元，你能想象吗？一个厨卫吊顶的单，能做到26万元！

虽然这是极端，但其实代表了消费潜力。

以前的集成吊顶无非就是板材、通风、照明，或者做一些水路改造，无非是浴霸的改装，基本上也都是自己生产，附加值很低，因为都只是简单地处理了油烟、灯光、热水这些基本功能。

但是，集成吊顶只能做这些吗？

为什么不可以加上空调？浴霸虽然可以增温，但是不能达到恒温，厨房若是也能安装空调，做饭也不用满头大汗了。厨卫空间小，集成到吊顶上，节约了空间，是最好的做法。

为什么不可以把空气净化器整合到吊顶上？今年突然严重的雾霾让日本的空气净化器大卖，而且未来几年，中国的环境问题仍然很严重，空气净化器大有市场。前几天，北京银河SOHO宣布，大楼里的PM2.5远低于室外，这是第一个房地产企业把空气作为卖点，而净化空气的设备，便是在集成吊顶上。

为什么不可以把音响整合到吊顶上？洗澡的时候播放音乐，而且立体环绕式，岂不美哉？

为什么不把灯光的变换再连同音响整合在一起？随着音乐的情调而变换灯光，岂不是更美？

然后通过智能设备将这些设施全部遥控，回家之前，通过手机就可以先把家里的空气净化一遍，开门之后就听到你最爱的音乐，做饭的时候不要说没有油烟，即便空气也是干净恒温的，洗澡的时候，空气、温度、水温、灯光、音乐，一切都在最舒适的状态中。

这才是家，这才是享受，这才是消费者想要却没有想到的生活方式，这样的家你才会更爱。

这就是美尔凯特正在实践的梦想：让中国人享受美尔凯特！

你还以为美尔凯特在卖集成吊顶吗？那你会以为星巴克在卖咖啡吗？星巴克创造了家和办公室之间的第三空间，他在卖一种生活方式。

美尔凯特也是一样，通过开放式的整合战略，集成世界各个领域一流的企业，再定义了这个品类，彻底改变大家对集成吊顶的认识。未来，集成吊顶只有两种：一种是传统的集成吊顶，一种是美尔凯特集成吊顶。

品类再定义可以改变行业的命运。SWATCH把手表重新定义为饰品，改变了品类的命运，挽救了一个行业，否则，手表业将沦为古董业。如果只是为了计时，石英表、手机都能完成，但是定义为身份的象征，定义为饰品，就开创了一个大市场。

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