打造网络品牌的 5大误区

为何我没有将“宣传推广”当成是最重要的问题？

因为“只要是钱可以解决的问题，都不是问题；要动脑子的问题，才是大问题”。宣传推广不是什么神技，无非就是花钱找到精准的顾客，这个不是壁垒，真正的壁垒是：花钱买来的人流，是否会购买和重复购买，而这些，都取决于如上的选品、定价和策划包装。

选品很重要，电视购物公司还成立专门的“商审会”来选品呢！谁有这个眼光？这需要十分了解这个行业，并且也深刻了解顾客购物心理的营销人才。

假如你是做家电的，但是你招聘一个做女装的高手来操盘，估计不靠谱，因为他不懂家电，就无法选品，成功就失去了50%的可能。

谈到定价，也不是闭门造车。定价是顾客“心理感受价值”的数据化而已，你不能凭空按照5～10倍去加价，而是需要考虑到：你的设计款式、视觉营销、文案策划等，能给顾客带来多大的“心理感受价值”，然后综合同行的价格水平，找准自己的精准合理定位。

谈到策划包装，更不用说，绝对不是找个摄影公司“啪啪”地拍好图，然后就开卖。策划包装就像电视购物的宣传片，要谨慎而精细地去写脚本、摄影、策划、创意、文案和编辑的。

淘宝上很多商品很漂亮，为何卖不动？有个理论叫“99℃+1℃”，水温99℃的时候，其实和开水一样热了，但就是不沸腾，为何？

因为就缺那么1℃。99℃可以招聘美工文案来做，但是那1℃，是需要更高端的人才的。

所以，总结网络品牌前期生死攸关的因素，是适合你的牛人团队：一个是对行业和商品深刻了解的人，一个是数据分析和调研的高手，一个是做视觉营销和创意的高手。这三个人需要桃园结义，而宣传推广的所谓直通车高手，并不属于核心圈。

第4问：

为何要厚积而薄发？

误区：老板说，赶紧的，开始卖，给你们一个星期时间，马上开个店，快点来生意。

回答：不要以为别人的商品说明模板，就可以随意套用，你套用的同时，就注定了只是平均水平；不要以为复制别人的款式，然后以更低价出售，就可以赚钱，你只是赚残羹冷炙而已；不要以为导来流量就有生意，你会变成一个火车站，人来得快也走得快，你需要打造一个温馨的酒店，人来了就登记入住了。

所以，我们情愿在选品和设计方面放慢脚步，看云舒云卷，才能有好作品出来。样品出来后，邀请目标顾客来现场调研，喜欢的就留下，不喜欢的就放弃，NG个几次，才能出消费者真正喜欢的商品；

我们情愿在策划创意方面慢悠悠地来，给顾客与众不同的视觉冲击力，不在商品说明里写上“史上最低价”这样的浮躁字眼，我们要确保美编先感动自己，才能期望做出来的策划，感动顾客；

我们情愿在员工招募和培训方面，花更多的时间，让员工为梦想而激情；

我们情愿在财务预测和规划方面更谨慎点，多次测试，让将来的实际预算总是更低，而收入总是更高……

网络品牌不是一夜暴富的东西，它是需要孕育的。如果一定要说需要多久的筹备时间，我会说：半年，半年之内思考清楚，筹备充分，才能重拳出击。

第5问：

到底能不能赚钱？

误区：很多人说，电子商务不赚钱。有些网商自己不赚钱，就期望别人也不赚钱，才能成全他“哎，电商不赚钱啊，你看京东，几百个亿都是亏的”这样的感叹和阿Q式的自我安慰。

回答：网络品牌当然赚钱！关键是你会不会赚而已。

京东是个大型飞机，没有足够的速度，连起飞都难。这个速度就是规模，也许到了800个亿，就起飞了呢？

但是网络品牌是直升机，螺旋桨转动就可以直接起飞的，不需要助跑。

是否可以赚钱，大的方面说，取决于定价（也就是毛利空间）和溢价能力以及广告的投入产出能力。从长远来看，流量就等于销量，而你的流量结构，也影响你是否盈利：

1.广告流量：通过直通车、钻石展位、淘宝客或站外广告引进的付费流量。

2.知名度流量：自然搜索流量、淘宝收录流量、获得参加各种淘宝活动VIP资格的免费流量。

3.老顾客流量：你的店铺回头客的流量，以及老顾客口口相传带来的流量。

你是否能够赚钱，取决于如上的流量结构，是否可以走向健康的比例。

假如你只知道刷信用和超低价打造爆款，那么，你知名度流量也得不到提升，因为淘宝不会支持一个超低价的地摊货排在前面，也不会待见一个没有品牌雏形的价格杀手，同样，老顾客也不会回来，因为那都是一夜情式的购买。

长期来看，如果你的广告流量在10%～15%之间，知名度流量在40%～50%之间，老顾客流量在30%～40%之间，同时加上：毛利50%甚至80%以上，广告ROI在1:5以上，那么，哪有道理不赚钱？

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