风起！吹出新“云图”？

金蛇狂舞，春回大地，笼罩中国大部分地区的雾霾也开始渐渐散去。但是对于合肥市的马先生来说，他在春节期间感受到的经营上的“寒意”就像浓重的雾霾天气一样，还没有远去的迹象。

旺季不旺

马先生是安徽省合肥市潜山路一家烟酒零售店的老板，对于他来说每到节日就是最忙碌的日子，特别是像中秋、元旦、国庆、春节这样的大节日，一定要提前准备货源，否则就只有看着别人赚钱的分了。“元旦前像中华、黄鹤楼、苏烟这种高档烟有很多人来问，但是就是没有货。每年年底，都是高档俏销烟最难买的时候，一般都缺货，少数有少量存货的也会趁机涨涨价。”

元旦过后，马先生“积极”储备高档烟酒，期待在蛇年春节大赚一笔，但是最终的结果却不令人满意。“高档卷烟还有白酒，销量很不理想，特别是超高端卷烟几乎无人问津，就算是有人打听也只是简单地了解一下价格等情况。”经营烟酒店多年，马先生理解市场行情总会有波动，但是在春节期间发生高档烟酒销量大幅度下降却是他怎么也没有预料到的。“这冰火两重天啊，一个月之前还是供不应求，春节大旺季却成了供过于求。”

有马先生同样感受的零售户不在少数。春节长假过后，众多地方媒体在报道烟酒零售户春节期间的运营状况时不约而同地用到了“遇冷”、“低迷”、“寒冬”、“缩水”等让人心痛的词汇。

在江苏扬州，春节期间有媒体记者调查发现在江都城区东方红路、引江路、工农路等高档烟酒经营店铺较为集中的区域，许多商家门口远不像往年那么火爆，有些店几乎可以用“门可罗雀”来形容。记者询问售货员中华、苏烟等高档香烟的销售情况，售货员说道：“售价45元以上每包的高档香烟，近期销量情况一般，今年由于种种原因，与以往相比，销售额不算好。以往年前一个月能卖100条的高档烟，现在只能卖70条左右，与同期相比，销售量下降了30%。”

据温州当地媒体报道，往年春节前后，烟酒价格都是“涨声一片”，特别是温州人钟爱的中华香烟几乎是“一天一个价”。温州市区解放街一家烟酒行老板说，今年不一样了，软中华“3字头”每条售价675元，比平时略涨25元，但销量比去年起码下降了两成以上。

而中国广播网报道，今年1月份山东省烟酒类商品销售额9.2亿元，这个数字同比下降32%，其中香烟销售额同比下降19.5%，酒类消费同比下降了41.8%，在这个数据里面，特别是高档烟酒销售回落更加明显。

业内人士介绍，烟酒节日消费遇冷，烟酒价格首现逆市下跌行情，这与当前全国上下推行的“节俭行动”密不可分。2012年12月4日，关于改进作风、密切与群众联系的“八项规定”出台，随后各省根据中央“八项规定”出台相关规定，安徽提出改进工作作风三十条，省委省政府负责人在省内调研、开会，不安排宴请，一律安排自助餐或工作简餐，不喝酒。福建省就具体规定了“不安排烟酒”。

广西北海贵州路一家名酒专卖店的吴经理对此感受更深，“八项规定出来，各省市也有规定，一条一条都是不敢碰的硬规矩。不能公款吃喝请客送礼，才是关键。单位不能买，公款消费基本没了，个人也不敢买了拿去送礼，两方面夹击，堵了高档烟酒的销路。”他说自己虽然也因此压了不少货，但八项规定、干部改进作风、遏制铺张浪费公款吃喝，从根本上有利于形成好的社会风气，有利于国家，这是他愿意看到的，他非常赞成。据媒体报道，今年许多酒店的会议订单量急剧缩水，来自政府部门、事业单位甚至大型国企答谢会、团拜会、年会的“退单”现象在全国各地频发。

待激活的“潜力股”？

 “平常我大多是抽11元的红南京，过年了，我也想犒劳自己一下，买条玉溪。”家住扬州的武先生告诉当地媒体记者：“现在生活条件好了，何况过年也图个吉利，家里来人拜年也不能太寒碜，毕竟春节是个大节日！”

与超高端卷烟“遇冷”形成鲜明对比的，是中高端卷烟在春节期间的热销。“以往节前热销的都是每条600元左右的高档烟，今年单盒价格20元左右的烟更走俏。”江西南昌一烟酒店店主表示，高端烟酒遇冷，但烟酒市场的消费力依然存在，一些二三线烟酒品牌，如今成了他们的主要利润点。在陕西西安，中档烟酒则大受市民欢迎，迎来了一个销售的“春天”。业内人士分析认为高端烟酒大宗客户相对减少，也在一定程度上刺激了中低端个人客户的购买量。

采访期间，部分烟酒店的老板表示，春节期间选购烟酒的大多是普通市民，一般选购的烟酒价值在几百元左右。尽管他们认为这些零散小户根本拉动不了高档烟酒的消费，但是他们也注意到了在私营企业老板、建筑公司老板以外的群体中，普通市民消费超高档卷烟的数量在逐渐增多。

为进一步了解消费者对高端卷烟的诉求特别是节日期间的特殊需求，本刊随机采访了50位普通卷烟消费者，请他们讲述春节期间与高端卷烟有关的故事，谈他们心目中的高端卷烟到底是什么样子。

王先生在北京的一家策划公司做网络营销，用他自己的话来说，他是一名标准的85后“屌丝”，抽烟基本以5元为主，从来不超过10元。但是在春节前，他特意买了两条“黄金叶（天叶）”用作给长辈的礼品。“虽然这对我来说非常奢侈，你会认为我很不理性，但是我就是买了，我觉得这能够表现出我的心意，反正就是过年的时候才买，一年也就一次。”王先生告诉记者：“过年的时候参加同学聚会，发现我的同学基本都跟我一样‘不理性’，平时抽的都是最便宜的烟，一到聚会拿的都是50块钱以上的好烟，中华、黄鹤楼、苏烟，真是眼花缭乱，我们都爱‘装’！”

    通过采访发现，春节期间有相当一部分受访者要购买价值500元/条以上的高端卷烟作为礼品馈赠亲友，这其中大部分是有血缘关系的人，比如父母、兄弟等，也有少部分是给朋友和客户准备的。对于他们来说将卷烟作为节日礼品最看重的一个是价位，一个是品牌的知名度。“中华，肯定是中华，大家都知道，不用做过多的解释。”在海南工作的陈先生在谈到自己选择高端香烟礼品时说。

除了传统大品牌，一些近年来推出的超高端卷烟新品也有一定的“曝光率”。“同学聚会上比较惹眼的有玉溪庄园、福建通仙和100元/包的恒大，我觉得这些烟的包装都很有特色，能给人留下比较深的印象。特别是恒大，是老品牌了，感觉很亲切。”在北京某酒店做行政管理的李先生说。

从事培训的吴先生近年来和烟草企业打交道比较多，他自诩是半个烟草人，对烟草品牌的了解也较多。“超高端卷烟，作为消费者，首先个人认为当然是其定价，价位要高！由于目前国家政策限制不得高于1000元/条，那对于超高端的‘超’而言也只能到这个价位。其次是品牌，对于同样价位的2款超高端卷烟，无可厚非，普遍来说消费者都会选择大品牌。同一个价位的超高端卷烟同属快速消费品，非专业人士还真无法区分出孰好孰坏，因此大部分消费者只能退而求其次选择‘跟风’也就是前面说的‘品牌’。再次就是创新，或者说亮点，大家在一起的时候能拿出来与人家不一样，或者让人家感觉新奇的卷烟不失为一件乐事。”

“过年前朋友托我买了2条价格不菲的贵烟（国酒香），没过两天朋友就来电话要多买10条，说好多抽过的朋友都要托买。因为他拿出去与亲友分享的时候，大家都觉得这个茅台酒爆出的设计很新颖。一云二贵三中华再加上这两年火热的茅台酒确实独特，又能彰显自己的身份。”吴先生说。

（应采访人要求文中人物均为化名）

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