第一营销网

第一营销网 首页 营销文库 查看内容

青蛙王子:婴童产品新价值

2013-3-21 09:44| 查看: 46389| 评论: 0|原作者: 高 明

摘要: 这是一个巨大的市场: 消费基数不断增加,每年有2000万~3000万婴儿出生,最高出生率在2016年,人口峰值在2028年。 市场容量不断扩展。20世纪90年代中后期开始,市场销售额平均每年递增17%以上;2002年以来,婴童产品企 ...

这是一个巨大的市场:

消费基数不断增加,每年有2000~3000万婴儿出生,最高出生率在2016年,人口峰值在2028年。

市场容量不断扩展。20世纪90年代中后期开始,市场销售额平均每年递增17%以上;2002年以来,婴童产品企业更把“销售额同比增长30%”作为市场自然成长速度看待,并将“每年增长50%”列为企业正常增长目标。

产品线增加,品类进一步扩展,整个行业的市场容量迅速被放大。

这也是一个竞争愈发激烈的市场,强生、宝洁等跨国公司的进入,使得中国婴童日化行业从一开始就在家门口参与了国际竞争。成熟的跨国品牌投入巨资进行产品研发,建立持久而稳固的营销根基,令大多数国产品牌因为“重市场轻研发”而在竞争中败下阵来。

不过,“青蛙王子”品牌因为一直专注于产品,成为“平衡产品与市场关系”的一个特例。

20131月,青蛙王子(中国)日化有限公司与其经销商进行了一系列市场对话,进一步探讨好产品好品牌在国内市场的未来发展方向,探讨市场需求、消费者特征,以及企业与经销商的机会。

国产品牌新机会

周现金  武汉珂珂商贸有限公司总经理

市场总是在不断变化之中,这就要求我们持续推陈出新。青蛙王子的优势在于它所倡导的理念。我一直认为,这个品牌有着强烈的理想化色彩,可以给人以无限的想象、梦想空间。我们应该考虑的是,如何不断提升品牌力,抓住市场变化的机遇。

齐宏伟  大庆市佳恒经贸有限公司总经理

日化产品,单品价值比较高,相对其他行业,比如纸品行业,物流、存储成本也相对低,这会给我们带来比较大的利润空间。我认为日化行业现在是朝阳行业,婴童用品的品类可以无限地延展、细化,这也是机遇。  

张彧  浙江杭州宝芷堂健康护理用品有限公司总经理

CPI不断上涨,日化用品的原材料、运营成本也不断上涨,都是日化行业面对的挑战。同时,日化行业走得最多的超市、卖场等渠道,进场费用较高,所以日化经销商要有非常强的韧劲去开拓市场。

刘龙平  青蛙王子(中国)日化有限公司国内营销系统总经理

婴童日化市场的容量还非常大,但目前婴童护理行业本身门槛较低,未来应该会呈现高端化、多元化趋势。有些儿童日化用品,由于自身所具有的如温和、无刺激等特点而备受成年女性喜爱。有数据统计,30%~40%的女性都有使用儿童护肤品的经历,这也给儿童日化产品提供了可延伸的市场空间。我们民族品牌面临的挑战是:消费者普遍对洋品牌更加信赖。这是我们需要不断克服的难题。




本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2013年03期,转载请注明出处。

12下一页

酷毙

雷人
1

鲜花

鸡蛋

路过

刚表态过的朋友 (1 人)

收藏 邀请 分享到  

相关阅读

最新评论

验证码 换一个

金销商
中国商家阵营,经销商第一权威自媒体平台!

第一营销网 ( 豫ICP备05012844号

GMT+8, 2017-11-23 18:53 , Processed in 1.106741 second(s), 20 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2012 www.cmmo.cn

回顶部