你该以怎样的方式成长

营销是以结果论成败的职业，以事实说话，用数据说话，不管是骡子是马，溜了一年之后盘点，要么上天堂要么下地狱，没有第二条路。事实上，如果不能成为主角，那你永远都是一个跑龙套的，在每一个公司，事情就是这样发生着。

初入职场的新人，常常抱着许多幻想，由着自己的性子做，最终要么被淘汰，要么没有出头之日。其实，遵循职场简单的规则——严勤省，“严”字当头，“省”字把关（省就是反省、总结），你会少走许多弯路，并找到自己努力的方向。具体来讲，以下几点或许可以给你一些借鉴。

初入职场，发现自己不能了吗

“态度决定一切”。初入职场的新人，大多数人都有“自己无所不能”的心态，这是一种典型的“加法”认知模型——不断发现自我优势，对事物认知是我能。职场新人一般有热情、爱激动、充满幻想，有不切实际的“远大理想”，总认为自己才能过人，可以承担重任，可以在危难关头显身手，认为自己可以成为“救世主”。

现实中，职场新人不得不面对一个矛盾的事实，即从低点起步，一个个鲜明的禁止标志总在对你宣布此路不通，你会发现自己的路越走越窄，悲观失望的情绪笼罩着你的身心，产生“心比天高，命比纸薄”之感。

此时，很多职场新人纠结、迷茫，感觉怀才不遇，总会去寻找梦想中的理想工作环境，结果四处碰壁，激情尽失，身心疲惫，打输职场的第一场战役。

所以，职场新人必须学会自省，从自我感觉良好状态中走出来，发现自己诸多不足与缺陷，知道自己不能，才能心平气和，从低点做起，从小事做事，做别人不愿意做的事。不断累积，才能厚积薄发，顺利迈出职场第一步。

发现自己的才干了吗

师傅带徒弟是中国的传统，多数师傅对徒弟高标准严要求，鼓励新人努力弥补自己的“短板”。其实人之所以取得成功，关键在于如何发挥自己的优势。人在职场，并不要求你完美无缺，但必须学会扬长避短。

要成为一个成功的销售人员，有四点是必须具备的。其一是真诚。专业能使客户信任你，真诚会让客户选择你。其二是热情。有热情，对销售和市场才会有感悟，才能真正爱上销售。其三是勤奋。做销售虽然是智力活，但也是一种踏踏实实的“脚”的工作，只有辛勤地耕耘，才能获得丰收。其四是学习。中国市场发展太快，营销人员必须不断学习，营销只有起点没有终点，一不小你就会落后掉队，所以必须活到老学到老。

作为一个营销新人，必须随时带着这四面镜子，照一下自己，看看是否有这四张“脸”，如果没有，及时转向吧，否则市场将惩罚你。

在工作中找到导师了吗

格兰仕推崇“师徒文化”，而且经常鼓动企业践行。可是中国多数企业没那多耐心，他们追求短频快，用人的基本原则是招之即来，来之能战，战之能胜，要求做事必须结出结果，而且是有条件要给出结果，没有条件创造条件也必须给出结果。

职场新人，进入角色不易，最好的方式，就是找到导师，虚心向他们学习，让他的知识技能为你所用。导师不仅可以让你少犯错，尽快进入工作状态，而且益处多多：其一，跟着导师学，你就找到了学习的标杆；其二，通过言传身教，可以对你的工作进行指导与帮助；其三，帮助改正你的缺点；其四，鼓励你加强学习；其五，希望你成长，更给你指明方向。

导师并不一定是你的上司，如果是那就像中彩票一样幸运，导师可能是一位经验丰富的前辈。更多的时候你要跳出企业找导师，比如一个优秀企业的员工，一位愿在你身上花时间，热心与你交流的网友，他们都可能是你的导师。

找导师，不能等，必须主动出击。营销新人必须随时问自己，我找到了吗？如果还没找到，一定要列为下一年个人计划的头等大事。

学会接受批评了吗

职场新人一般缺乏思考，有热情无方法。工作中难免会犯错，受批评也就再所难免。可是多数职场新人，特别是新入职场的90后、421家庭结构的独一代，感情脆弱，经不起批评的折磨，多数人认为错误就是失败、无能的表现，会影响自己的声誉，所以他们不仅对批评有严重的抵触情绪，而且常找借口和理由，甚至掩盖错误。

其实，犯错是工作常态，一般而言，做得越多，犯错也就越多；工作越复杂，犯错的可能性就越大。特别是刚走上工作岗位的新人，面对陌生的工作环境，不知道如何开展工作，犯点错，交点学费是很正常的。

另一方面，批评也是管理与控制的手段，批评既能惩罚与责备，也能弄清事实，指出方法，这也是新人改正与学习的机会。优秀的管理者不怕新人犯错误，而是让新人少犯小错，不犯大错。最怕新人掩盖错误，结果却引发大错，提高学习和成长的成本。

主动承认错误，对结果负责，不找借口与理由，不仅是一种负责的精神，更是成熟的标志；不仅可以获得信任，更是建立职场口碑与品牌的不二法则。

当然，如果虚心接受，犯错照旧，那么你个人记录薄上也会十分糟糕。管理者不怕员工犯错误，但也会坚持事不过三的原则，如果在同一个地方犯三次错误，管理者就会认为“看来我选错了人，”你的前途也就会很有限。正确的做法是，知错就改，在错误中学习，绝不在同一个地方跌倒两次。

作为职场新人，必须问自己：学会挨骂了吗？知道批评是成长的动力了吗？如果没有，那么最好不要出来混，回家当宅男宅女！

成长是一个由蛹化蝶的过程，非常痛苦，但也是一个不断挑战自我、超越自我的心理历程。人生是一场没有终点的长跑，要成为赢家，营销人必须记住两句话：一直努力，不断进步！■

（编辑：陈展cz201011@sohu.com）

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