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第一智业——智业资讯

2006-6-1 08:00| 查看: 321031| 评论: 0|原作者: 本刊组编

精锐纵横将助宜华木业打造
中国定制家具第一品牌
近日,广东宜华木业同北京精锐纵横营销顾问有限公司签订了年度营销顾问合作协议,旨在通过双方倾力合作,共同打造中国定制家具的第一品牌。广东宜华木业股份有限公司是汕头首家上市的民营企业,主要从事实木制品行业的研发和销售,其生产设备均从德国、加拿大、意大利等国家引进,处于国际先进水平。该公司2005年的销售额高达2.4亿元。本次与精锐纵横合作,是要借精锐纵横的营销能力,全力进军实木家具市场。

联纵智达为英国维珍(Virgin)提供渠道服务
维珍集团是英国最大的私营企业,也是全球500强企业,旗下有近200家公司。2006年3月,联纵智达与维珍移动就其准备发行的手机SIM卡的渠道调研项目达成合作。
合作期间,维珍方面严要求、高标准,不仅关注结果,而且对整个过程进行跟踪考察。联纵智达维珍项目组努力工作,在很短的时间里,提交了总页数达600页的调研分析报告和市场渠道策略建议,显示了联纵智达团队的敬业和专业性,获得了客户高度评价。

采纳将为泉州服饰业破局
针对中国鞋业、服装企业2006年度面临的战略、品牌、产品、渠道、招商五大迷局,6月18日,中国十大营销策划人朱玉童先生将亲临鞋服之都泉州破解迷失根源,解码成功秘密。他将结合采纳十年营销实战经验,在案例中领略众多经典营销理论,在对话中领略营销实战精英的务实理念,传授系统营销理论实用工具……毫无保留地解析新营销环境下鞋服企业突围市场迷局的新出路。

“如烟”携手蜥蜴团队 7个半月回款2.3亿元
2005年6月,蜥蜴团队与“如烟”合作,为其做全案策划。一年来,蜥蜴团队以“超限策略”为指导,为“如烟”公司重新设计了营销策略。蜥蜴团队把产品的卖点由原来单纯戒烟产品定位为高档商务健康时尚礼品,在宣传策略上,主打礼品及替烟概念;在渠道上,利用了专卖店、电视购物、报纸电话直销、烟草专卖店等多种形式,进行复合式营销。经过近一年时间的运作,“如烟”已成为全国畅销名品,公司取得了十分辉煌的销售业绩。与蜥蜴团队合作后,“如烟”公司第一个月的投入产出就达1∶5,接下来,平均每月的投入产出达1∶30。从2005年6月至2006年1月,“如烟”公司在7个半月的时间回款2.3亿多元。

叶茂中策划继北京迁址后上海又搬新家
叶茂中营销策划机构继北京公司喜迁CBD财富中心46楼(顶层)、拥有了2000m2的办公面积后不久,叶茂中营销策划机构上海公司亦迎来乔迁之喜。不同于北京公司雄距46楼顶层俯瞰京城远眺紫金的开阔大气,2003年拿到地块,历经3年审批、规划、设计才建成的上海公司办公楼位于淮海路衡山路交界处的一条林荫大道——桃江路38号,是上海市中心罕见的大院落,建筑面积3000多平方米。至此,叶茂中营销策划机构拥有了五千多平方米的办公空间。

刘永炬在清华大学开课
品牌日益成为企业关注的焦点。业界的理论、观点从品牌制度经济学、品牌整合资源战略、品牌形象价值学等的推出,形成了中国理论界的百家争鸣之势。但是,品牌是什么?为什么做?如何做?众多的企业在专家们的观点、理论面前却感到茫然与困惑。在清华大学开课的《刘永炬品牌问对》互动式公开课,让学员感到澄清了认识、大有收获。被喻为“水底大鳄”的刘永炬以他独有的实战观点,拨开众说纷纭的品牌迷雾及种种无法落地的品牌空论,为学员揭示了品牌的真义,并逐一解答了学员的疑问。因为是小班互动式授课,使学员在相互探讨、交流中化解疑惑,并掌握实战的品牌塑造方法。

《解密创意》成为新闻传播学院必读工具书
《解密创意:李光斗影视广告创意结晶》一书日前被指定为新闻传播学院必读书之一,彰显了其作为第一部从策略的角度解析影视广告的创意指南的学术价值。《解密创意》精选了包括入选20年来中国流行广告语和中国策划业十年大事记的广告《小霸王影视广告·望子成龙篇》;引发中国VCD大战的《爱多VCD·成龙好功夫篇》;传诵一时的《伊利奶粉·天苍苍野茫茫民谣篇》、《伊利冰淇淋·找朋友儿歌篇》;以及最新影视广告作品《蒙牛纯牛奶·美丽的草原我的家篇》和《蒙牛纯牛奶·世上只有妈妈好篇》等广告案例。作者对每一辑广告都进行了庖丁解牛般的详细分析,包括:市场状况、创意思路、广告诉求点、广告文案、故事版(STORY-BOARD)、创意说明和广告效果。该书以丰富的图文,揭开了电视广告创意的全过程,提供了中国广告创意高手制造流行的顶级智慧。

金牛媒体联手打造“中国媒介金牛成长工程”
2006年5月,“中国金牛媒介”再次聚首上海,并发表“中国媒介金牛成长工程”宣言,正式宣布将联手打造“中国媒介金牛成长工程”。作为对中国中小企业市场的高度重视与积极回报,5家“金牛媒体”组织了充分的资源,将以一种全新的视角,致力于为广大中小企业解决在市场选择、开拓和运营过程中的各类难题,帮助他们突破发展瓶颈,实现快速成长。“中国媒介金牛成长工程”,主要面对的是最具成长潜力的优秀企业,给他们提供一种新的市场选择思路——“先选择媒介,再选择市场”,抓住“中国金牛媒体”这一显性的媒介机会——媒介集中度高、市场操作相对简单、投入低产出大利润高、竞争空间有余,从而低难度、低成本、低风险开拓和占领中国核心利润市场。中国媒介“金牛市场”经过2004、2005两年的运作,已经在业内享有很高知名度,得到了企业的大力支持和追捧。“中国媒介金牛成长工程”上海推广会议是5家“金牛”经过两年的深度推广耕耘后的一次落地。这次会议主要为洗涤日化企业客户提供了新的市场选择角度和媒介投放模式,并且就企业发展过程中市场选择和机会把握等议题进行了深度的研讨,针对客户提出的问题和建议,“中国媒介金牛成长工程”推广站将不断推出解决方略,从而使“中国媒介金牛市场”真正成为成长型企业的中国利润核心市场。

大禹伟业广告集团喜迁新址
新地址位于四川省驻京办事处大院内三号楼,办公面积达2000多平方米,大院内亭台楼阁、雕梁画栋、曲水流畅、鸟语花香,是一个十分理想的办公场所。大禹伟业自2005年提出“打造中国户外媒体的沃尔玛”,并据此推出了“分时媒体”新的经营理念之后,业务量大幅增长,当年即实现7.65亿元人民币的营业额,进入2006年,大禹伟业户外媒体的经营额每月均以40%以上的速度大幅增长,员工大量增加,大禹伟业喜迁新址为新经营战略的实施提供了一个理想的平台。

蒙牛乳业与21世纪福来传播机构合作打造超级终端
继酸酸乳&超级女声事件营销取得空前成功后,蒙牛液态奶事业部与21世纪福来传播机构签订合作协议,专门就酸酸乳、早上好奶、晚上好奶和花生牛奶等系列产品的“终端形象整合和提升”进行合作,打造蒙牛的超级终端,让其鲜明统一的产品形象和终端形象传达到每一个销售场所。这是蒙牛在超级营销中实现高空传播与终端落地整合、协同的重要战略步骤,是把超级事件营销中的巨大能量释放到销售终端、实现销售力的重要举措。蒙牛酸酸乳、早上好奶、晚上好奶和花生牛奶的“终端形象整合和提升”项目是一项系统工程,内容涉及各种终端,每一种终端都包括了20余个小项,还包括了操作规范手册。

上海至汇与福建柒牌时装建立战略合作关系
2006年5月,继与福建闽派服装企业代表“利郎时装”成功合作之后,上海至汇营销咨询有限公司再度与闽派服装企业的另一优秀代表——福建柒牌时装——携手建立战略合作关系,为柒牌时装打造基于企业整体运作的高效供应链体系,以推动柒牌实现第二次腾飞。福建柒牌时装是服饰业中一家快速发展的优秀企业,为了在竞争激烈的市场中持续成长,赢得更牢固的优势地位,柒牌时装主动找到享有盛誉的上海至汇营销咨询公司,双方意图再次打造福建企业界与咨询界成功合作的典范。在此之前,至汇咨询已经成功为福建雅客、福建奇客、福建利郎等优秀企业提供了实效的整体解决方案。在本次咨询项目中,凭借对中国服装行业的深刻了解、对福建闽南企业运作特点的充分认识以及成功为多家福建企业提供优质咨询服务的案例,至汇咨询将重点为柒牌时装解决专卖店运作、库存管理、订单处理以及组织流程高效运作等在服装业中普遍存在的问题,从而推动柒牌时装整体营销管理运作水准大幅提升。

中国天创营销策划成为美中贸易协会
全面营销策划服务机构
国家美中贸易协会是连接中国和美国商业的桥梁和纽带,中国天创营销策划中心是该协会唯一授权的营销咨询服务机构,全面服务于美国在中国的投资风险分析、项目立项、战略咨询、提供符合中国市场国情的营销策划方案,同时为中国企业进军国际市场提供全方位的咨询服务。因卡特里娜飓风的袭击,美国新奥尔良市损失惨重,目前中国天创营销策划管理咨询中心正在为进行城市重建的中国企业提供包括营销、战略、政策、投资风险等多方面的咨询服务,并得到了中外双方企业和两国政府的高度认可。

覆盖全中国——地平线户外传媒全面升级,优势彰显
为给客户提供更迅速与周到的服务,数年位居中国墙体广告第一的地平线户外传媒机构,近日厚积薄发,做出重要的战略调整与规划。新的战略方向是为客户提供全国性的户外媒体整体解决方案,为此将在强大的墙体广告媒体资源上进一步拓展其他户外媒体,并进一步加大对资源整合的力量。创业之初,地平线传媒人就确立了自身的经营理念,并描绘出“三五”蓝图:公司成长分起步、助跑和超越三个阶段,立志成为企业公认的中国最优秀户外传媒机构。第一阶段(1998~2002年):在“因为专业,所以更好”的经营理念下,为企业量身打造、整体运作墙体广告,成为中国墙体广告专家。第二阶段(2003~2007年):以墙体广告为切入点,继续紧紧定位于农村市场,立足于实战营销,为企业提供农村市场调研、广告创意制作、广告媒体组合等服务,成为农村市场广告专家。第三阶段(2008~2012年):逐步完善、实践具有中国特色的整合营销理论,为企业提供更全面、更系统的市场营销服务,成为综合性的中国户外传媒机构。继而成为驰名中外的具有优良传统的世界级户外传媒机构。

南方略助铁骑力士实施蓝海战略
铁骑力士与南方略营销&品牌咨询机构结成战略合作伙伴,为铁骑力士制定了走差异化竞争的蓝海战略。铁骑力士是我国饲料行业一流企业,目前,饲料是低附加值的产品,技术含量低,国内目前饲料的配方主要是玉米豆粕加鱼粉,产品同质化极其严重,竞争激烈。为了避免陷入价格战、促销战、广告战、人员战的低层次竞争旋涡,南方略帮铁骑力士推出“油多多”产品,共同打造了第四代高油营养饲料,超越了市场竞争。同时,南方略还帮助该企业打造了“虚拟产业链”。通过有效整合外部资源和信息促进销售。并帮企业组建“联合饲养圈”,以“联合饲养圈”为平台,把虚拟产业链模式落在实处。目前,该项目正在顺利实施。

哲宇现场免费策划掀起营销策划界实战风暴
2006年5月17日,第二届全国医药大包品种交易会上,北京哲宇策划专家团队举办了一场现场免费策划,现场解决企业营销中的实际问题,比如产品上市,营销出路以及市场问题的诊断等。会场上,哲宇策划拒绝空谈品牌、空谈营销理念,而是从实际出发,针对各个企业的具体产品、具体问题提出了很多切实可行的解决办法,为企业找出路,找方向、找办法。会后很多企业老总、营销人员都感叹:在此之前,找了很多营销策划大师“求经问教”,但多数偏重理论。哲宇策划的创始人贾哲宇先生对这个问题也发表了自己的看法,他认为:现在中国营销策划界谈理论的多,谈品牌的多。而中国企业大部分还处在成长阶段,他们第一需求是生存,其次才是发展,他们首先需要销售,其次才是打造品牌。中国策划人喜欢谈品牌该怎么做,而中国企业需要的是产品在成长为品牌之前,该如何卖出去,如何从不是品牌成长为品牌。用阿里巴巴的马云先生的一句话说:大家都说明天会更好,但很多人今晚就死了,活不到明天!也就是说中国企业靠现金流活命,产品卖不出去,还谈什么品牌!据了解,哲宇策划在此之前,多次举办现场免费策划,他们在营销策划界提出实战观点,并且在实战中制订了实战营销策划标准,创造了实战营销策划理论《全息介质营销理论》,至今这个实战观点已经被策划界广泛接受,中国营销策划界也出现了“实战”风潮。

诚信、创新——狼族兄弟为“唤皮E肽”开山劈路
2006年4月,狼族兄弟与世纪鑫威药业联手打造皮肤病治疗全新产品“唤皮E肽”,在长春举办的产品招商会盛况空前,全国首批签约260个城市,回款2000万元,为低迷的药品营销市场注入了一针强心剂。为何在如此特殊的时期“唤皮E肽”仍然能够取得如此巨大的成功?诚信、创新是两大要素。诚信:“唤皮E肽”是世纪鑫威药业斥资600万元买断的独家产品,原料极为昂贵,是国家唯一的OTC外用药物喷剂,世纪鑫威药业从多个细节保证了产品质量和供货信誉,树立了“唤皮E肽”良好的诚信度。创新:狼族兄弟全程策划的招商策略为产品顺利打开市场奠定了基础,“换皮”概念的提出与强化、皮肤三层换皮的独特治疗机理,让“唤皮E肽”强力劈开沉闷的药品营销市场,一举成为皮肤病治疗市场的佼佼者。

“千里走青藏”
2006年7月1日,举世瞩目的青藏铁路将实现全线试运营。为做好青藏铁路的报道,中央电视台《东方时空》将联合台湾东森电视台、台湾中天电视台、台湾TVBS电视台、香港亚视、澳门电视台,共同推出《千里走青藏》大型系列采访活动,对青藏铁路工程亮点、技术绝招、环境保护、人物事迹以及沿途人文地理等内容进行体验式采访报道,表达全球华人的关注和骄傲。5月23日起,两岸四地的6位知名主播张羽、卢秀芳、夏嘉璐、王德恺、陈展鹏、李心怡及主创人员,将兵分公、铁两路深入青藏腹地,深度报道青藏铁路建设的伟大成就,挖掘奇迹背后的动人故事,亲身感受高原文化的奇丽壮观。7月1日前后,台湾东森电视台将与《东方时空》同步连续播出;台湾中天台、台湾TVBS、香港亚视、澳门电视台也将制作专题节目连续播出。这些参与报道的台、港、澳媒体在海外很多国家和地区都实现了落地,观众遍布全球华语世界。《东方时空》对此项活动的报道更是达到空前规模,7月1日前后连续两周在CCTV1《东方时空》栏目中首播,每期贯通播出45分钟。

成美转型为营销顾问公司
随着客户对市场营销领域认识的不断深入, 以策略见长的成美行销广告公司,在成为国际著名咨询公司特劳特伙伴公司大中华区排它性战略合作伙伴后,于今年正式转型为营销顾问公司,主要从事企业及品牌定位战略方面的咨询。继协助江中健胃消食片和红罐王老吉成功后,成美又先后完成了河南羚锐制药的通络去痛膏及广药集团王老吉药业的三公仔牌小儿七星茶品牌定位战略,策略执行后已初见成效。受此鼓舞,全国医药行业排名第二的广药集团又将旗下的2个主力药品交给成美进行品牌研究策划。另外国内两家著名的制药企业也正在与成美商谈。
(编辑:孙曙光ssgcmmo@163.com


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(作者: 本刊组编)
责任编辑: 赵艳丽     责任校对: 肖亚超     审核:徐昊晨
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