1111乐蜂崛起

对于国内化妆品行业而言，即便目前线下渠道仍然占据着整体销售市场的绝大多数份额，但近年来化妆品电子商务的异军突起也足以引人侧目。

根据艾瑞咨询的监测数据显示，2011年中国化妆品网购交易额达到372.6亿元，成为中国网购市场继服饰类产品之后的第二大品类，并占据网购市场4.86%的份额比例。

在这之中，成立仅四年时间的乐蜂网2012年销售额预计将突破20亿元，其在成为国内化妆品垂直电商领域领头羊的同时，也让化妆品电子商务的未来发展变得更加可期。

时间回拨到2008年，在红杉资本创始合伙人沈南鹏的建议下，玩电视的李静开始有了再创业的念头。是年4月，红杉资本对东方风行进行1000万美元注资，化妆品垂直购物网站乐蜂网正式成立。

与其他化妆品B2C不同，乐蜂网一出生就拥有其独特的资源优势——母公司东方风行传媒集团的优质电视节目资源以及知名节目主持人李静的个人影响力。同时，由于乐蜂网上线之初就基本确定坚持走正品路线，这为网站早期的消费者良好的口碑积累打下了坚实的基础。是年，乐蜂网基本实现盈亏平衡。

其实，在乐蜂网短短四年的发展历程中，2009年是其关键性的一年。

事实上，对于利润的追逐不仅存在于传统零售企业，即便早期有风险投资进入，但是诸如乐蜂网等化妆品B2C网站依然必须找到属于自己的商业盈利模式。而乐蜂网自有品牌的推出正好为其找到这样一条出路。

2009年底，乐蜂网首个自有品牌静佳JPlus正式面世。作为对自有品牌战略的重要试水，静佳JPlus的推出集合了公司集团的各种优势资源——与网站创始人李静形成捆绑，并通过李静主持的《美丽俏佳人》等电视节目进行推广。而早期主打精油类细分市场的静佳JPlus后来也取得了消费者的认可，并基本在市场上站稳脚跟。

静佳JPlus品牌对于乐蜂网的意义远不止销售额上的贡献，更为深远的是，静佳JPlus为乐蜂网的自有品牌战略提供了一种几乎不可能被模仿的模式样本——达人模式。

达人模式的核心诉求其实是通过整合东方风行集团旗下时尚艺人资源，将之与乐蜂网自有品牌签约，合作推出适合各明星的达人品牌进行捆绑经营，拉动粉丝销量。

除了与李静进行捆绑的静佳JPlus之外，乐蜂网目前在售的自有品牌还包括分别与时尚达人小P、梅琳、Kevin、游丝棋、斯勤和尼可等广泛签约的捆绑达人品牌JMixp、JLYNN、JCare、JCode、斯勤和芳肌。

“目前，自有品牌的销售已经占据乐蜂网整体销售的30%。”乐蜂网CEO王立成对《化妆品观察》说。而在发展早期，由于与之合作的代售品牌较少，自有品牌在乐蜂网的销售曾经一度高达50%的份额比重。

除此之外，2009年乐蜂网还率先实施“品牌直供”战略，在提高产品利润率的同时，乐蜂网试图通过与品牌的紧密合作来杜绝化妆品网购市场鱼龙混杂、假货泛滥的局面。同时，在2012年6月，乐蜂网更是发布《化妆品垂直电商行业白皮书》，试图通过揭露行业内的种种不“合理”现象，倡导行业的透明化，并树立化妆品网购新标准来促使其健康良性的发展。

随着乐蜂网在化妆品垂直电商领域的崛起，包括欧莱雅、玉兰油、资生堂、高丝、妮维雅、倩碧、兰芝、菲诗小铺、丝塔芙、相宜本草、PBA等在内的近300家国内外化妆品品牌商均已入驻乐蜂网。

现在，乐蜂网的注册用户数已经由2009年的171万增长至目前的900万左右，其2011年全年销售额更是高达8亿元。而来自艾瑞咨询的数据显示，在《2011年中国网络电商TOP20》中乐蜂网排名第15位，成为化妆品垂直类电商领域的领头羊。

不过，在乐蜂网发展地如火如荼之际，2012年其频频动作却显示出转型扩张之意。

2012年，乐蜂网在更换网站域名、LOGO以及对网站页面进行全面改版的同时，还分别于10月、12月以“乐蜂网旗舰店”的形式入驻苏宁易购以及国美库巴等综合性电商平台，以对乐蜂网所代售品牌的线上销售渠道进行补充。

不仅如此，乐蜂网还在2012年对其所售产品品类进行了调整和扩充。除了主营的化妆品类别之外，乐蜂网还增加了保健食品以及服装配饰等品类的销售。

不过，与传统的保健食品行业关注健康不同，乐蜂网的保健食品更多的是注重美容保养，如引进了胶原蛋白粉、阿胶糕的保健品品类。据了解，目前保健食品在乐蜂网的成交占比已经达到30%，而服装配饰则是乐蜂网未来会大力拓展的品类。

借鉴阿里巴巴旗下网站广告联盟平台淘宝联盟，由乐蜂网自主研发的联盟平台日前也已正式上线。同时，为了将乐蜂网由纯粹的电商平台向媒体化的电商平台转型，乐蜂网已新开辟了“蜂向标”板块并成立“达人邦”专区。截至目前，乐蜂网签约时尚达人已至300多人，而王立成未来的目标则是将签约达人数量增至1000人。