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C2B预售:减少“库死”

2013-1-24 16:29| 查看: 45698| 评论: 0|原作者: 吴勇毅 陈华

摘要: 要么累死,要么“库死”?C2B来了!

今国内不少服装企业频爆库存危机,“困死”在库存问题上了。

传统订货会模式成了高库存的“元凶”?

统计资料显示,截至201211月底,仅国内A股服装类29家上市公司第3季度存货总量就达到了惊人的382亿元,某知名品牌更是爆出了高达250亿元的天价库存。有媒体由此断言,全国服装库存够国人穿3年。而如此之高的库存,令企业现金流不堪负重,资金链随时都有可能断裂的风险。

与之相对应的现象是,从今年秋天开始,国内厂商服装业促销非常卖力,打折促销场面热闹非凡,并陷入上市即打折、随即又“挥泪甩卖”的怪现象,以解救库存之忧。

从整体行业来看,导致中国服装企业高库存的原因有很多,但主要有两点。首先,服装企业在销售渠道中普遍运用“品牌商(生产开发商)→各级代理商→各个零售商→消费者”的分销模式,中间环节通过一年两次的订货会(春夏季、秋冬季)来沟通,代理商通过对当地的销售预估来决定订货量,中国服装业至今仍依赖下游分销商而不是消费者提供市场信息。其次,粗放式的生产经营模式造成需求逐级扭曲性扩大,代理商往往订购较多的商品以备断货,品牌商也储存较多的商品以备补货。

高库存呼唤预售模式

其实不只在服装业,在国内许多传统行业都存在高库存之压。如何解决高库存之忧,成为悬在无数厂商心头之患。

2012年结束的“双十一”购物狂欢节中,天猫和淘宝实现了高达191亿元的支付宝交易额。在离2012年“双十一”大促销还有30天,天猫发布了自电商成立以来第一次大规模正式C2B customer to business,消费者对企业)预售活动,引起业界极大的关注。预售规则大致如下:

活动时间为1015日到1110日;对于预售的商品,消费者可以先付10%的定金,然后于1111日付尾款,商家将于1112日发货;预售商品均提供包邮服务,同时,成功预付定金后,买家有机会获得天猫红包;预售场次主要有5次,首场为大牌、奢侈品、黄金、冬装限量专供,另外4场分布为家居/家装、汽车/用品、生活/个人、数码/家电。

所谓预售模式,就是利用互联网,在短时间内快速聚集单个分散的消费需求信息,给厂商一个集采大定单,厂商预先拿到定单后,可从供应链的后端、中端或前端进行优化,更加精准地锁定消费者、提前备货、消除库存,更有效地管理上下游供应链,使得生产成本、流通成本、库存成本能够大幅降低,在给消费者优质价低的同时,也最大程度保障了卖家的利润。简而言之,预售就是先有销售订单、订金,然后组织开发生产,再有运输,再有流通,最后实现终端销售,这对于线下的买手制度是极大的冲击,将逐渐颠覆电商传统销售方式。

以服装业为例。从整个服装零售来看,整个渠道库存是非常巨大的,如果在这个过程当中,将部分重要产品转向网上的渠道,转向定制,如一件新品服装先打样,出样衣,然后展示,收到定单,再组织批量生产,总之,由消费者自己来决定到底是生产什么样、生产多少件,那么这将可以大大改变厂家在市场上的竞争地位,实现最大限度的低库存。




本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2013年02期,转载请注明出处。

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