“反腐”是开源

2013-1-23 11:22| 查看: 130467| 评论: 0|原作者: 刘新华

摘要: 存在腐败的单位，业绩一定不会好。

十八大甫一结束，重庆北碚区委书记雷政富、山东省农业厅副厅长单增德、深圳市原副市长梁道行和四川省委副书记李春城等大员纷纷中枪落马，彰显了新一代领导人的反腐决心。

其实，谈到腐败，不光官场有，大凡快消品企业，也都有触目惊心的销售腐败。国有企业有，民营企业也有；本土企业有，漂洋过海的跨国公司同样有。

既然存在腐败，当然就要反腐！因此，作为营销管理者，我们没有必要谈“反腐”就色变，更没有必要讳疾忌医，将自己的销售腐败藏掖起来，怕见不得人。或曰：“反腐”是个政治范畴的概念，是否与企业“一切以经济建设为中心”这个主旋律相背离啊？更有直接者曰：销售领域是个“水至清则无鱼”的地方，如果贸然“反腐”，会不会导致人人自危，从而妨碍企业的“开源”，让企业的业绩停步不前？

我多年的实践经验是：“反腐”不妨碍开源！相反，“反腐”本身就是开源！

用简单的归纳法不难发现，业绩越差的单位，往往腐败越严重。腐败越严重，业绩就越差。个中道理很简单。团队成员一天到晚不走正道，不安心做业绩，就一门心思在公司和客户中间“两头吃”，在各种费用上做文章，这样的单位，业绩怎么可能好？

实践中常常遇到这样的情形：一些久治不愈的烂区，新任主管其实什么也没有做，无非把腐败的人砍了，把腐败的事拔了，不到半年就开创了新的业绩！绝了腐败的后路，大家把心思乖乖用到工作上，业绩自然就好了。

我不敢妄下断言业绩不好的单位一定存在腐败，但我敢百分百地说：存在腐败的单位，业绩一定不会好。

那么，我们为什么说“反腐”是开源呢？

曾经有贤哲曰：我们的媒体费用有一半被浪费了，但我们不知道浪费在哪里。我把这句话改编一下：我们的销售费用有一半被浪费了，其中又有一半被腐败了。

尤其对于销售一线领域，基本是远程管理。远程管理就意味着无法同步控制，意味着缺乏有效的监督，本身就潜藏无处不在、无时不有的腐败可能。

我们不妨测算一下：一般快消品企业的销售费用率大约为16%，销售规模按10亿元计算，我们姑且认定这中间的一半再打个对折，被肆意浪费、恶意贪赃。如果我们通过扎实有效的“反腐”行为找回来，那不啻是一个天文数字：4000万元！

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