轻赢终端——宾度终端模式创新

2012年12月15日，宾度品牌及“宾度轻商务男鞋”在“中国营销盛典十周年”大型颁奖活动中，荣膺“2012年度最佳终端模式创新奖”。

在大奖的背后，是宾度品牌在终端模式的突破性创新！

自2011年起，宾度全力打造绅士体验馆，建设宾度金典店，先后进驻汇集一流品牌的广州太古汇、广州白云机场空港中心、深圳金光华购物中心、香港尖沙咀丽柏购物广场、天津友谊商厦等各大城市商业中心，全面开启了新的终端模式！

创新一：体验模式的复合终端

中国城市的物业成本越来越高，男鞋品牌在商场渠道中的终端面积越来越小，终端面积普遍控制在30~50平方米之间，既不能充分展示产品，又无法给顾客提供优质服务。囿于成本或经销商利益等原因，任何一个品牌都不可能过度扩张经营面积。在这种左右为难的局面之下，宾度2011年规划2000万元资金用于“金典店”的推广。

“金典店”和传统意义上的大型专卖店不同，它是在一座城市中的核心商圈、核心商场、核心位置开设的新型终端，面积超过100平方米。

“金典店”配合其他商场的传统店铺，正形成全新的终端格局。金典店作为品牌形象中心、产品展示中心、销售推广中心、活动执行中心、会员服务中心，承载着宾度轻商务男鞋与消费者沟通的主要职能。

创新二：风格尽显的质量终端

终端是商品与消费者“约会”的地方。优秀的终端是任何企业和品牌决胜市场的重要因素。建设优质终端，一直是宾度品牌的重要策略。

宾度对终端的要求是必须通过装修、陈设、陈列三个要素，实现对品牌主张的实践及企业文化的折射。

宾度金典店减少中岛的数量，拓宽中岛与边柜间的距离，奢侈的空间让顾客在店内更能感受到轻松愉悦。

在店面风格上，着意弱化商业氛围，设置顾客专属休息区，展现家居文化，营造舒适优雅的家庭氛围，降低顾客对商品的排斥感和购物压力。

商务区与休闲区的分离，便于风格区分和感官切换，这种布局能够最大化强调产品风格，多样的主题陈列能够增强店面的丰满度。

产品陈列的组合搭配式，将同一设计风格的鞋、包、皮带、钱夹等，依照立体化、层次化、创意化等原则进行展示，实现与消费者的无障碍沟通！

创新三：承载会员的价值终端

终端是品牌与消费者之间永恒友谊的诞生地，只有更好的服务，才能实现这个目的！

宾度金典店强化微笑服务、顾问服务、体贴服务等一系列服务内容，拉近了店员与顾客之间的距离，建立顾客对品牌的信任。

在店内，店员能够在产品流行趋势分析、产品搭配技巧、产品工艺、产品护理等方面的知识，熟练服务顾客，帮助客户在愉悦的氛围中做出购买决定。

通过持续的服务，宾度的许多新顾客都成为长期支持宾度品牌的会员！

终端模式的创新，是“渠道同质化”局面之下所有品牌必然经过的阶段。通过上述三种创新，宾度品牌不仅提升了销售业绩，还为经营商场渠道的众多鞋类品牌提出了新的发展方向。

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