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十年大观

2013-1-9 16:35| 查看: 178751| 评论: 0|原作者: 张 斌

摘要: 2012年末,销售与市场举办第十届中国营销盛典。营销十年,倏忽已往,但留在中国市场上的,却是不可磨灭的光辉印记——无论是渠道、终端、价格,还是产品、服务、传播,尽管不时被先进者批评,但实诚地看,基于本土营 ...

2012年末,销售与市场举办第十届中国营销盛典。营销十年,倏忽已往,但留在中国市场上的,却是不可磨灭的光辉印记——无论是渠道、终端、价格,还是产品、服务、传播,尽管不时被先进者批评,但实诚地看,基于本土营销环境、特色发展阶段,对比中外古今,我们都可自豪地宣称:中国人已在十年中,以无所畏惧、突飞猛进的速度,创造出无数震撼业界乃至震动全球的营销经典。因此,可以为它起一个特定的名称:“锐进十年”!

盛典到场800多位营销高管嘉宾,是由我们邀请;但盛典的回顾和讨论,其实应该说是由他们及场外几千万营销人引领。相关内容都将随后逐期展现,这里先与诸位分享一个盛典上大家感兴趣的话题:中国营销大环境,十年中有何改变?给未来什么启示?这里,我们抛砖引玉,列举“六气”,请大家一起探讨:

天气——以往十年“温室效应”弥漫交杂“小冰河期”传说,让人体已经历数次变化剧烈的极热或极寒。其中的营销机会不仅仅归于健身、医药、服装或交通工具等大产业,个别零售商通过购买天气数据并迅速调整品类和陈列,往往能获得短期内两位数的销售增长率。

地气——以往十年地震、泥石流、海啸等带给人们潜在恐慌,加剧消费者对未来的不确定感,进而影响他们对当下的生活态度和消费态度。从各种对欢娱、体验的追求中都可以看到国人在“建立新感性”。

人气——过去十年,中国人口增长由高生育率、低死亡率、高增长率,转向低生育率、低死亡率、低增长率。更要注意结构变化,劳动人口增长率大幅下降,老年抚养比上升。广告中的四世同堂、老人形象越来越多,但今天的老人其实对生活的品味要求更高。别忘了,还有2008开始可能持续七八年的婚育小高峰。

民气——十年中公民意识不断崛起,或曰初步进入公民社会。在政府、企业、家庭三类组织之外,越来越多的公益组织、专业圈子、兴趣小组诞生,深刻影响当前和未来的品牌传播。

中气——“中”是中国的中。中国经济高速发展十年,早已带来一个大问题“如何面对中国崛起、大国复兴的未来”。在十年中的很多营销尝试里,我们都发现一些深层问题,例如:“拿什么强势文化来作中国品牌的背书或依托?!”

心气——回顾十年,看到更多的是蓬勃的营销生机,而非虚无的“末日危机”。在亿万年前的气候变化期,身材庞大的恐龙灭绝了,“定位”细小、灵活多样、互助互强的生物反而存活,这是久远的启示。

营销人或许不可胜天,但却可在顺天、立地、助人、亲民的过程中,和中国一起创建富强、独有的人生。

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