B2B电子商务前景灿烂

易观认为，B2B电子商务的机会很大，特别是在线交易型B2B更有极其广阔的前景。这里首先需要全面理解电子商务的概念。（如下表）

如果从时间节奏看，中国的电子商务发展历史，首先从右下角推广型B2B开始（时间大致在2000年），然后发展到2003年淘宝网的出现（现在如火如荼），2011年团购尽管集体泡沫破灭，但同时让大家看了右上角一个万亿规模的推广型B2C市场（O2O），而我们认为左下角的交易型B2B，尽管刚刚起步，但今天的星星之火，明天有可能成燎原之势。

为什么这么说，主要有以下四个方面的原因：

第一，企业与企业的交易规模远大于企业与个人的交易规模。大家知道一个国家的GDP是由消费、投资、进出口三驾马车构成，以2011年中国的数据为例，消费（社会消费品零售总额）是181 226亿，投资301 933亿，出口123 409亿，进口113 328亿，所以GDP=消费+投资+出口-进口=493 241亿人民币。那么这个GDP下发生了多少交易金额呢，请看：企业与企业的交易额，除了投资、出口、进口之外，还有一个消费品批发（目前国内消费品批发与消费品零售的比例在3∶1左右），加总为1 068 923亿，对应于企业与个人的交易额181 226亿，企业与企业交易规模：企业与个人交易规模 = 6∶1。要说明一点的是，互联网、电子商务发展下渠道扁平化趋势会使消费品批发额与零售额比例大幅下降，目前美国的这一比例大致是1∶1，但即使在这个情况下，企业与企业交易规模也将是企业与个人交易规模的4倍！

第二，交易相应搬到网上的比例（渗透率），B2B也远大于B2C。以美国2010年的相关数据显示，制造业B2B渗透率在40%以上，批发业B2B渗透率在20%以上，而零售业B2C渗透率则在5%左右。所以，如果未来企业与企业交易规模与企业与个人交易规模比例以4∶1，B2B（制造+批发）渗透率以30%、B2C（零售）以10%计算，B2B规模将是B2C规模的12倍！

第三，企业对电子商务的价值诉求不仅仅在于“增收”，也越来越看重“节支、提效”。推广型B2B主要以增收为主，而交易型B2B不尽是增收，也帮助企业节支和提效。而同时作为一个重要的前提条件，在过去的10年里，交易型B2B所需要基础设施和理念（企业信息化、支付和信用体系、企业管理层对电子商务价值的认同等）已经逐步具备。所以，从1.0时代的推广型B2B转型升级到2.0时代的交易型B2B已有水到渠成之势。

第四，交易型B2C的发展将倒逼交易型B2B（特别是消费品B2B）的发展。以大淘宝为例，从“分销平台”到即将推出的“供销平台”，其打造淘宝供应链战略意图（有人说“淘宝+供应链天下无敌”）都是旨在打造大淘宝BBCS（制造商、零售商、消费者、服务商）商业模式。我们相信交易型B2C的蓬勃发展，也需要行业中更多的交易型B2B来对接和支撑。

所以，B2C是热火朝天，但只是冰山一角，海面下的是巨大的B2B市场。处于这个领域的企业，无论你是传统企业还是电商企业，你准备好了吗？

编辑：嘉文bhpluna@sina.com

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