找准自己的定位，连锁加盟还有发展空间

       

茶企在发展连锁加盟体系的时候，首先，薪酬体系要合理，要有好的店长，可不断复制，不断帮助有资源的加盟商。其次，要有标准化服务。要求代理商在一个区域必须有多少家店，多大规模。八马和华祥苑也是前年开始做标准化服务的，连锁加盟还是有空间的。
       名优茶企为什么不在商超做大众茶？我的观点是，大众茶首先要完成机械化生产，不完成这个革命是做不了大众茶的。第二，名优茶的茶农和工人已经习惯了暴利，传统企业也习惯了这种利润，而商超的渠道掌握在代理商手里，进场费要企业掏，掏完后却发现产品在商超走不动。所以名优茶一定要找准自己的定位，不要总想我要什么，要想我不要什么，要做精，专注于一件事情，礼品茶做透了照样很牛。
       名优茶要做好前端，第一要控制好核心资源，第二要完成别人不能做的事情，做标准化生产，高端可以特殊化，但是中低档产品一定要标准化。

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