销售与市场网

“原鲜道”:食品的“领鲜”之道

2012-12-20 11:07| 查看: 233643| 评论: 0

摘要: 在过去十年,中国食品行业取得了有目共睹的飞速发展。而背后同样也隐藏着危机,特别是食品安全问题,不仅让消费者心理蒙受打击,还影响了很多食品经销商的信心。从三聚氰胺到塑化剂,从地沟油到毒馒头,食品安全事件多次爆发后,食品企业如何找寻新的突破之路? 行业困 ...

第三步:好风凭借力

俗话说,好风凭借力。营销也是如此。

20124月,洞庭渔郎与有“中国营销杀手”美誉的深圳双剑破局营销策划有限公司达成战略合作,由该公司全权负责对罐头市场的营销破局任务。

双剑破局营销策划公司针对企业现状,为原食品经销商和新进入食品行业的经销商设计了个性化的区域分销方案和市场推广方案,并制定了严密的经销政策和区域保护、价格保护政策。

同时,配合洞庭渔郎营销中心,建立了五支区域分销支持突击队,深入华东、华北、华南、东北和中西部等五个片区,可以帮助经销商快捷高效地完成区域分销,彻底消除了经销商的后顾之忧。实力企业借助外脑公司,恰恰可以完成了“好风凭借力”的战略借力。

第四步:营销地理优势

地理位置是最有效的营销策略,无论是阳澄湖大闸蟹还是葡萄种植的黄金纬度新疆、黄酒之源绍兴等等,都是借助地理位置完成了品牌提升。而洞庭渔郎也具有可以借势的地理位置——洞庭湖。

洞庭湖有“神仙洞府”之誉,鱼类资源丰富,品种多样,主要有青鱼、草鱼、鲢鱼等经济鱼类和中华鲟、银鱼、鳗鱼等珍稀鱼类。滚滚长江水,浩浩洞庭湖,八百里洞庭一直被誉为“鱼米之乡”,更是我国淡水渔业的摇篮。

据悉,洞庭渔郎主要产品产品包括鱼罐头系列、休闲食品系列、银鱼系列、莲子罐头系列,全部精选自洞庭湖野生资源。而洞庭湖将是其可以借用的地理营销资源。

第五步:产品好组合

在主力产品取得市场认可后,洞庭渔郎还这次营销升级中审时度势,逐步跟进了产品组合策略:实行多品种,多产品营销,适应瞬息万变和激烈竞争的市场。针对顾客需求,开发多元化产品。

据介绍,在最新产品中,既有最自然的鲜鱼休闲罐头和鲜鱼休闲食品,还有最清新的莲子养生罐头,也有最情深的银鱼礼品罐头……其合理的产品组合,使企业充分利用了现有资源,发掘现有生产潜力,更广泛地满足了市场的各种需求,占有了更宽的市场面,赢得市场主动权。

第六步:掀起“鲜女”热潮

为了有效推动品牌战略,“原鲜道”品牌操作团队充分运用双剑破局营销策划公司的智慧进行事件营销策划。其中就包括即将实施的“渔郎娶亲,鲜女下凡”大型选秀活动,将借助湖南电视台、互联网和社会大众的力量完成“热营销”。

 

未来赢局

据悉,美国每年人均消费罐头90公斤,西欧为60公斤,日本为25公斤,而我国仅为1公斤。甚至有专家认为,国内罐头市场虽然已发展了20余年,但由于大部分企业一直以出口贸易的方式做国内市场,而社会大众对罐头食品的认知误区和企业没有对消费群体做积极的教育和引导,导致本该朝气蓬勃的行业却毫无生机。

如果有企业带头给社会提供更安全鲜美的罐头食品,并积极对消费者做一些消费引导,加上社会对便利性和休闲类食品的大量需求,罐头食品行业就能轻易促成每年100%的增长。

而在这样的市场背景下,原鲜道已经开始领跑。可以预见,在灿烂的市场发展前景和全鲜技术以及使用便利等优点下,罐头食品必将引起有战略眼光的食品经销商的高度关注,或许还会引发新一轮的销售热潮。祝领先的原鲜道赢得成功。


更多资讯请关注销售与市场微信公众号。


责任编辑: 赵艳丽     责任校对: 肖亚超     审核:徐昊晨
免责声明:本网部分文章来源于第三方平台,不代表本网观点,如有侵权请联系我们删除!
12

酷毙

雷人

鲜花

鸡蛋

路过
收藏 邀请 分享到  

相关阅读

最新评论

验证码 换一个

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2024-3-29 00:24 , Processed in 0.034259 second(s), 20 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部