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眼光+经营:净水机县级代理的掘金之道

2012-12-14 15:44| 查看: 238539| 评论: 1|原作者: 张 兵

摘要: “净水市场空间这么大,就看你怎么挖掘出来!”看透了这个问题,这个净水机的县级代理商成功坐拥千万财富。

从一个普通大学毕业生到沁园净水机县级代理商,坐拥千万财富的宋得学,他睿智的眼光和独到的经营之道让很多人钦慕不已。

做经销商,考验的是眼光

“选对方向,你就成功了一半”
有主见的宋得学,毕业后并没有像其他同学一样忙着找工作,而是怀着一颗创业的心,开始寻找一个可以持久运作的项目。
宋得学老家山西,焦煤企业多,水污染严重,很多人在外上学后都不愿意回家发展。但是眼光独到的宋得学却看到了无限商机——要做净水机的代理,赚的就是水的钱。
“之前也了解过净水产业,这是个朝阳产业。现在水污染比较厉害,人们也注重养生,看重水的质量。回到家乡,投身净水行业,我觉得没错。”宋得学笃定自己的选择。
但具体代理什么品牌的水处理设备,宋得学颇费了一番功夫。当时,水处理设备品牌繁多,良莠不齐。广泛筛选之后,宋得学选择了包括沁园在内的10多个候选品牌,并和沁园的区域经理进行了联络沟通。
在参加了一次沁园年度营销会议之后,宋得学便认定了沁园这个净水机企业。“管理层都是80后的年轻人,朝气蓬勃,积极进取又非常务实。经理叶秀友给我留下了非常深刻的印象——沉稳、大气、亲和,对水处理市场的发展与未来,有着非常明晰的判断。”
当然,最触动宋得学的还是沁园的净水技术。一杯浓浓的墨汁,倒进净水机,神奇般地净化成了纯净的饮用水。当沁园负责人把净化后的墨汁一饮而尽的时候,经销商们报以热烈的掌声。宋得学的心也变得澎湃起来,胸中涌动着难以名状的激情。“这次会议让我坚定地选择了沁园。沁园是一个有希望的企业,必将成为水处理行业的领头羊。”
说干就干,宋得学当场就与沁园签订了代理协议,获得了县城的唯一一个沁园经营权。而沁园对经销商的八大支持,让宋得学更加相信自己的选择——专卖店装修费用的支持,开业费用的支持,宣传资料设计的支持,培训及经营指导的支持,开业配送大礼包的支持,专人指导专卖店选址、装修、出样的支持,统一促销政策及促销物料的支持,为长期盈利提供的指导支持。
全方位的支持,巨大的关系网络铺陈,真正减少了宋得学的投资风险,让他的财富梦想向前迈进了一大步。

“看透它,把它深挖下去!”
在沁园的全方位支持下,宋得学的沁园专卖店顺利开张。
开张第一天就迎来了开门红,卖出了5台净水机。夺得头彩的宋得学更是干劲十足,立志要把县城的净水市场做大,并深挖下去。
净水机是家电行业中的黄金产业,是最具发展前景和利润空间的行业之一。虽然业界都如此评价,但是,一个县城的净水市场能有多大?
宋得学心中有自己的判断:美国总人口3.12亿,而家用净水机的销售额每年高达30多亿美元,普及率75%以上;日本总人口1.27亿,年产家用净水机240万台,普及率也在75%以上;韩国首尔总人口1058万,年消费家用净水机56万台,普及率高达90%。
相对于海外市场的蓬勃发展,净水机行业在我国尚处于起步阶段,普及率不到5%。按照目前中国人口13亿来计算,如果平均每4人组建一个家庭,而每台净水机销售均价为2000元,那么与欧美国家普及率看齐后,净水机整机销售规模就等于:13亿÷4人/户/台×75%×2000元/台=4875亿元。
而在这样庞大的销售基数背后,售后服务价值同样不可小视。参照前面的公式来计算,一个中等县平均整机销售规模:100万人÷4人/户/台×75%×2000元/台=37500万元;如果按照一台净水机有8年的寿命周期,平均每年售后服务消费230元来计算,一个中等县的平均售后销售规模:100万人÷4人/户/台×75%×230元/台× 8年/台=34500万元。那么,一个中等县的市场总量:整机销售规模+售后销售规模=7.2亿元!
“净水市场空间这么大,就看你怎么挖掘出来!”宋得学说。

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引用 胥慧中 2012-12-14 23:41
销售尖兵都是会讲故事的,哈哈,其实这个行业确实很好,尤其是自来水标准难以实现,各个地方自来水都是按照最低标准运转,是个黄金市场,但是很多问题来了,现在投入如果没有厂家支持真的活不下去,铺面租金太高了,不适合起步的行业了

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