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年终对自己说OK

2012-12-11 10:20| 查看: 27011| 评论: 0|原作者: 张云柱

摘要: 年终总结不能老挑自己的毛病和不足,也应该找找自己的贡献与成就,这样才能激励自己继续努力。年终对自己说OK吧!
马上就要进入年底的销售收官大战了,经常到了这个时候,许多销售新人便开始迷茫了。接下来的一年,自己要选择做些什么?是把今年的工作好好收个尾,来年向领导申请换一个更有挑战性的岗位,还是明年继续奋斗在原来的岗位上?年底这两个月决定着一切,因为一般公司的调整都会集中在这段时间,这个时候提些合理要求,也比较容易得到满足。
自然,在年底需要对自己一年的工作做一个总结。只不过希望大家不要老挑自己的毛病和不足,也应该好好找一下自己在过去的日子里,为公司作出了哪些贡献,自己又从中收获了多少经验,这样能够更好地帮助自己成长。根据我的工作经验,工作初期阶段,越是否定自己,不仅不能够激起斗志,反而容易迷失工作的方向。因此,学会肯定自己,是从事销售行业的新人必须学会的第一课。

肯定工作经历,证明没有虚度光阴
既然是从事最艰苦的销售行业,刚开始的坎坎坷坷自然数不胜数。不过,自己既然已经经历了,无论成功与失败,都是自己的一笔宝贵财富。我一向认为,即使失败的经验,也足以让自己成功。因为过去的失败让我们有了足够的时间总结成功的方法,在下一次遇见类似问题的时候,我们完全可以将成功的方法付诸于此,而非迷失于过去的失败。因此,不仅仅成功的事例可以让我们立足于人前,失败的例子可能更有说服力。
也许有人不赞同我的说法,可以理解但不能苟同。试想一下,我们短暂的一生,怎么可能都是在积累成功的经验?反而,更多的时候,我们都是在经历挫折和失败,我们既然从失败的经历中积累了足够的成功经验,那么我们将失败的经历视作成功的积累,有何不可?所以,无论成功或失败,我们的心态都应该是积极的,因为通过这些经历,我们能够积累成功的经验和方法,在下一次就能够发挥这些经验的作用。

肯定工作业绩,证明自己在努力
既然你选择了销售,就应该遵守销售行业的规则。不仅仅要工作能力出众,还要能够获取领导的赏识,否则同样不容易有好的职业生涯。初期阶段的销售新人虽然工作经验欠缺,但是仍然有许多方面可以找领导说道说道,证明自己在过去的日子里一直努力工作,积极进步,希望领导能够给予更好的平台和更多的机会来锻炼自己。
销售嘛,自然比较看重直接给企业带来效益的东西,那便是销量和利润。假如你所负责的区域由于各种客观原因而导致业绩达成很不理想,那也没有关系。你可以总结出业绩达成差的各种缘由,并将之细细分析,向领导讲述明白这些问题是怎么产生的,自己在扭转这些问题往良好一面发展所作出的努力和取得的成果,相信领导仍然会记住你的,这自然是优秀的一面。
至于和领导沟通的方式,如果你和领导不太熟的话,建议写上一篇小文,打印出来拿给领导或者发到领导邮箱,提醒领导查阅。此外,抱着请教的态度面对面交谈等都是可以选择的好方式。

肯定工作方向,证明有可持续发展的潜力
俗话说“女怕嫁错郎,男怕入错行”,此话诚然不虚。刚刚踏入社会的销售新人,可能因为种种原因选择了销售事业,但踏入以后才发现自己可能并不合适。此时会有人选择离开,但选择坚守的新人们,一定要把握好自己的工作方向,因为方向比努力更重要。
销售行业的分支非常多,比如促销督导(专职管理导购员团队)、现代渠道销售代表(主要负责全国性的大卖场业务,如沃尔玛、家乐福、北京华联等)、传统渠道销售代表(主要负责经销商辖区的网点管理)等等。每个销售分支里又有层级划分,每个层级所负责的销售职责亦不相同。因此,自己一旦决定了从事销售事业,就一定要选择好自己努力的方向。
之所以会有上面的论断,是因为每个人的职业素质不同,这取决于个人的知识背景和性格特征。了解自己是适合从事某个细节方面的管理,还是在其他方面更能发挥自己的水平,并据此选择合适的工作,会更利于调剂自己的工作和生活。因此,若感觉自己现在的工作不太适合,就可以考虑选择一种恰当的方式找领导沟通,看明年有没有合适的岗位给自己调整调整。自然,这种沟通也是需要花费一番心思的,视为工作总结毫不为过。你不仅需要把自己过去的工作经历向领导认真分析,还要举相关的例子说明自己对某些工作更加适合,最后还要向领导表决心,一定会在新的岗位上继续努力,希望领导能够给予考虑。
一般情况下,只要有岗位空缺,领导都会同意给你调岗。即使现在没有,领导也会认为你比较有主见,对自己的认识比较深刻,以后有合适的岗位肯定会优先考虑你。虽然自己的目标不能立即达成,但是已经在领导心里报个到了,这就有了先发的优势。只要自己继续表现,领导赏识的日子自然不远了。
年终总结到了这里,也该告一段落了。作为销售新人,如果坚持选择了销售的道路,那么初期阶段一定要善于自我肯定,自我激励,还有毛遂自荐。只有这样,才能有更多的机会来验证自己。批评和指正是周围的人对你的评价,但是自己在反思自我、反省人生的时候,也要注意肯定自己的成长和进步,如此才能有足够的信心和动力,在销售的道路上一步一步踏实走下去。
所以,年终了,我们应选择对自己说OK。

(作者: 张云柱)

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