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达能:并购战略的成与败

2012-12-3 11:04| 查看: 349524| 评论: 0|原作者: 白万纲

摘要: 达能,这家法国血统的食品巨头在进入中国市场之初遇到阻碍之后,转而频频运用合资、并购本土领军企业等方式慢慢实现其实现垄断中国食品行业的战略意图。可以说,资本的力量让达能赚了个盘满钵满,但随着并购企业的增多,集团管控的难度也随之加大,达能有时也不得不面对 ...

这样,达能集团满足了“乐百氏”近乎“委屈求‘钱’”的可怜要求,达能集团立即注入资金,“乐百氏”可真的“乐”了。但令人意想不到的是,随着当达能集团逐步加大投资额度,到2001年11月,控股达到92﹪时,达能已经拥有绝对发言权时,资本发挥了“生杀予夺”的作用,资本的强大力量击碎了一切美好的心愿,“诺言”也随之化为泡影。善于利用资本的达能集团不再顾及任何情面,迫使乐百氏集团公司包括何伯权在内的“四龙一凤”的创业者集体辞职,一举将“乐百氏”品牌收入自己囊中。“乐百氏”成了“愿者上钩”的“美味佳肴”。
2.清洗创业者,掌控企业经营权。乐百氏被收购后,它的人事也面临震荡。达能接管一年后,以何伯权为首的乐百氏“五元老”即被踢出管理层。2006年9月份开始,乐百氏开始了全面的人事调整,近30%的销售人员被裁员;在大区和分公司的中高层管理者中,“老乐百氏人”的比例也从过去的70%锐减到20%。
在买下了正广和50%的股份后,达能2004年全面接手正广和的管理,并对正广和的章程进行了一次大的修改:将合资公司董事会成员数量由6名变更为7名,从此达能方面在合资公司中比上海梅林多了一名董事。
此外,合资公司成立之初,总经理由上海梅林正广和(集团)公司推荐。达能取得50%股份之后,总经理人员变为由达能推荐。从此,达能牢牢掌握住总经理的任命权,即对公司的掌控权。

成也萧何,败也萧何
达能的并购策略对达能取得今天骄人的成绩固然功不可没,但是这种战略存在的弊端和问题也是很明显的。
1.同业竞争,不但增加管控协调难度,而且违反商业规则。
达能自从进入中国以来,迄今为止参股了娃哈哈、乐百氏、光明、汇源、蒙牛、梅林正广和等中国本土公司,而这些品牌都是针对中低端的消费群体,很多产品都存在同业竞争的情况。
这种情况在达能与蒙牛的合作中表现得最为明显。达能在扶植蒙牛酸奶业务的发展中,和光明的酸奶业务直接形成了对抗,导致光明的业绩不断下滑。不仅是光明,此前达能参股的乐百氏和娃哈哈也存在同业竞争的问题。此外,曾经的中国“水市三雄”就有娃哈哈和乐百氏两席,而如今乐百氏的水市霸主桂冠已摘下。如何对业务相似的企业进行协调和管控的难度大大增加。在并购乐百氏后,因为对娃哈哈及乐百氏管控整合不力,导致了多年的财务亏损。
同业竞争对光明和乐百氏来说犹如慢性自杀,浪费的是中国市场资源及消费者的感情,作为外资的达能当然不会心疼。但是这种消耗市场资源的做法在全球各地都是被禁止的商业“雷区”。
2.只投资、不给核心技术,易引发合作伙伴强烈不满。娃哈哈和达能合作的时候,更希望得到来自达能的核心技术支持,而不是资本援助,因为合资的时候娃哈哈并不缺钱。但娃哈哈梦寐以求的,达能从来都没有给过。合作协议条款写着达能无偿提供技术援助,但是事实上一点儿都没有,因为我们只需要看看娃哈哈的产品结构就明白了:如果有了达能的技术支持,娃哈哈不会到现在都没有自己的酸奶产品。
实际上达能只在非核心技术方面提供一些娃哈哈根本用不上的建议,比如瓶形设计等。其实,达能有强大的研发能力,娃哈哈曾寄望达能为其开发新产品,但是从1998年的“非常可乐”到2005年的“营养快线”和2006年的“咖啡可乐”,达能没有提供丝毫帮助。
达能的另外一个合作伙伴光明也想得到达能的核心技术,但最终也事与愿违。达能的酸奶免冷藏技术已经在欧洲研发成功,在中国我们却看不到。
达能的这种行为已经引起了合作伙伴的强烈不满和抗议,其中以娃哈哈的反应最为激烈。达能的合作伙伴认为,达能只想分享利益,却不愿承担责任。总之,达能的中国合作伙伴想从达能得到核心技术是不可能的。
3.易引发政治、法律风险。美国、德国、日本等发达国家以及许多发展中国家很早就开始针对外资并购审查和反垄断立法,借此来防止外资通过并购控制国内行业、实施垄断进而威胁国家经济安全。我国企业在国际市场上的开拓和发展同样遭到了相关国家反垄断法律、法规和限制外资并购法律的影响,如前几年联想、中海油等国内知名企业在开拓海外市场进行跨国并购时,都遭到了被并购企业所在地国家反垄断机构或外国投资委员会的审查。因此,达能在中国长期坚持并购行业“领头羊”的战略,肯定会引发政治和法律方面的限制和干预。因为通过立法对外资恶意并购和垄断进行审查,既符合国际潮流,更是在对外交往中对等原则的体现,也是保障经济安全、扶持国内企业的有效法律手段。
值得欣慰的是, “达能强行并购娃哈哈”事件闹得沸沸扬扬,引起了很多国人对民族品牌和企业命运的担忧,政府也给予了很大关注,社会呼吁立法限制外资垄断的呼声此起彼伏。
达能需要辩证地看待自己成功的战略,尤其是当环境发生变化时,不能再熟视无睹,一相情愿地躺在成功的“功劳簿”和“摇篮”里,而与时俱进、审时度势、居安思危,才应该是达能的大智慧。
编辑:赵晓萌myhouse02@163.com

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