深度合作与适度竞争

2012年9月27日，全国卷烟营销网络建设现场会在上海落下帷幕。此次网建现场会是对十年网建之路的总结，也是面向未来的一次探索。

当前，中国烟草已经初步建成具有国际一流水平的现代卷烟流通体系。无论是业务模式、运营体系、技术手段，还是营销功能、客我关系，在国际上都具有明显的优势，是中国烟草网络建设实现国际一流的具体体现。

国家烟草专卖局何泽华副局长在会上指出，由于国情和体制机制等不同，我们的营销网络具有更加注重合作、更加注重服务、更加注重发挥综合功能这三个鲜明的特点，从其阐述内容的精髓来看，中国烟草的网络建设主要特点可以概括为“深度合作”与“适度竞争”。

深度合作之所以强调“深度”，就是不仅要在工商之间深度合作、商零之间深度合作，还要形成上达原料供应商、下至消费者的合作体系，最终形成一个全线贯通的营销链条，并发挥网络的综合功能，增强对全国市场的影响力和掌控力。

适度竞争之所以强调“适度”，就是不仅要在各工业企业之间、品牌之间形成适度竞争，还要在原料供应商之间、终端零售客户之间形成竞争，最终也形成与合作相类似的上下贯通的竞争格局，促进企业与品牌的健康发展。

为什么烟草营销现状会是“深度合作”与“适度竞争”的格局呢？

这主要由烟草行业的垄断特性决定的。对于烟草行业，说得直白一点，就是中国烟草总公司，一个行业就是由一个公司统领，各工业企业、商业企业只能算作是总公司的下属企业，所以从管理学方面不难理解，在总公司统领下的各企业、各部门最重要的就是相互合作，共同实现总公司的目标。

合作是主流，但对于一家独占的市场，仅仅是合作，那市场就会成为一潭死水，最终将会沉寂、甚至沉沦下去，所以各企业、各部门间也要开展有益的竞争，这样才能强健企业的肌体。从现实来看，既然市场上存在众多的相似卷烟产品，那就必然存在竞争，虽然从大环境来讲都在总公司的旗帜下，但这些卷烟产品又分属于不同的工业企业，但各品牌又要顾及小家庭的利益，正所谓“亲兄弟，明算帐”。

一家人不说两家话，兄弟之间存在竞争，这对提升家庭实力有好处，但兄弟之间又不能过度竞争，否则会影响家庭的和谐，也会动摇家庭的基础。所以“适度竞争”应是恰到好处，这样才能形成综合优势，才能团结一致对付外来的威胁。

合作共赢、共同发展是网络最有价值的内涵，正是有了深度合作，才会成就行业工商企业运用网络培育品牌的典范。但竞争也是不可或缺，正是因为有了竞争，才会有“532”、“461”品牌战略目标。

深度合作与适度竞争是中国烟草行业永续的主题，因为这种模式代表了先进生产力，能用最少的社会成本来维护国家利益和消费者利益。相信，在行业定能以此次网建会为契机，全面实现国际一流的现代卷烟营销网络。

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