烟草营销：从“春秋”到“战国”

今天中国烟草业的格局，极像两千多年前的春秋战国时代。

春秋时代的特点：共荣式发展，战国时期的旋律：挤压式生存。如今烟草业也来到了从共荣到挤压式格局的分水岭。

东周一开始，周王朝就走了下坡路，王室衰微，大权旁落，诸侯国之间互相征伐，小的诸侯国纷纷被吞并，强大的诸侯国在局部地区实现了统一。

由于铁农具的使用和牛耕的推广，以及兴修水利，许多荒地被开垦为良田，耕作技术由粗放转向精耕细作，农业产量大增。私田增加，井田制崩溃，诸侯们陆续实行改革，承认土地私有，自耕农的生产积极性高涨。此外，各诸侯国根据形势的变化，修订法律，整顿法纪，进行法制建设，各国国力得到极大的提升：楚国有地千里，成为南方的强国之一；齐国在齐桓公的改革下，土地扩大了一倍以上，国富民强，成为真正数一数二的大国；晋国统一了汾河流域，国土面积大为扩张；秦国向西，吞并戎狄部族，称霸西戎；吴国越国也相继崛起，称霸江淮。

春秋时期是共荣式的成长，因为外部空间足够，各国迅速发展，而战争也多是争霸战，规模较小，破坏力也较低。到春秋末年，大部分中小国家逐渐退出历史舞台，取而代之的是齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七国统治的的时代，也是另一个割据时代——战国。

由于春秋时期外部资源已经充分分配，战国时各个国家之间关于资源的争夺也就更加激烈，这个时代是历史上分裂对抗最严重的时代之一。三家分晋和田齐取代姜齐的胜利，宣布了强者生存、弱者淘汰的残酷政治法则。于是，以魏国的李悝改革为起点，各国争相进行以富国强兵为目标的变法运动。富国最直接的办法，是掠夺更多的资源——土地，而掠夺土地的最便捷的途径是战争。据统计，从周元王元年（公元前475）至秦王政二十六年（公元前221）的二百五十五年中，有大小战争二百三十次，战争打起来，双方动辄倾全国之力。

到秦王嬴政执掌政权时，疆土广大兵强马壮，横扫六国。战国时期的发展是挤压式的零和法则；战争是兼并式的。一个国家的壮大是建立在削弱甚至灭亡其他国家的基础上，这个时代的生存是残酷的，你不强大，只能被灭亡。

对于烟草行业来说，2002年到2012年这黄金十年，是品牌共荣成长时期，市场空间广大，各类品牌有足够的生存空间。然而，随着企业逐步走向集团化，大品牌主导效应越来越明显，烟草行业也进入到新的竞争阶段和新的竞争时代，企业重组和品牌整合步伐加快，卷烟品牌将逐步减少和集中，从资源配置到品牌准入、培育、促销等方面都将全力倾斜于大品牌，规模化、集中化、结构化将是2012年后烟草行业发展方向。

告别了共荣式成长，在挤压式的竞争中，卷烟品牌要实现持续发展壮大，需要进一步在体制、政策、营销、技术、管理、渠道等方面进一步创新和突破，进一步整合资源，破解资源瓶颈，只有不断深化资源配置改革，才能在规模扩张、结构调整和价值提升中抓住新的增长点，使品牌在激烈的市场竞争之中立于不败之地。

烟草品牌们，修葺好“武器”，准备打仗！

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