泸州老窖与郎酒之间那点事儿

商战，从来都不温柔。

在这个圈子里，只有一条定律，那就是强者为尊。打败竞争对手，无论用什么手段（当然要在法律范围之内），只要结果是你赢了，那么你就是正确的。

2011年，泸州老窖与郎酒的销售额同时突破100亿，开创了白酒行业历史新格局，也为泸州添了不少光彩。但风光背后，似乎有许多值得玩味的事情：

二者同为泸州市辖区产业，同为五届评酒会中评出的中国名酒，同一年突破百亿销量；一个浓香天下，一个酱香突围；一个畅谈400年国宝窖池历史文化底蕴，一个从不谈历史，只挖掘与时俱进的时代特征；一个双品牌运作堪称行业经典，一个群狼战略风声鹤唳却实效平平，只有红花郎一枝独秀；更有挖角事件，风起云涌……

表面上相处无事，私底下却互相较劲。泸州老窖与郎酒之间那点事儿，还得从头说起。

国窖出世，宝光入郎

2001年，泸州老窖和郎酒分别迎来了对自身历史突破性改变的一年。

2001年7月，泸州老窖挖掘“国宝窖池”的独特资源，推出“国窖1573”，主打400年深厚历史文化，独创“国窖”概念，定位超高端品牌，开创中国白酒“窖池文化”先河。

国窖1573的推广入市，获得了极大的成功，改写了当时茅台、五粮液、剑南春三分天下的格局，让泸州老窖有了跻身一线的潜质。

同年，郎酒托管给宝光集团，开始了汪氏经营路线。有了宝光集团的资本注入，给了奄奄一息的郎酒喘息之机，保住了郎酒的市场占有份额，给后来的郎酒突围铺垫了一定的消费情感基础。

但即便得到了宝光集团的热钱流入，当时的郎酒也是让泸州老窖不足为惧的，甚至瞧不上也有可能。

国窖1573，带给了白酒行业一记深深的震撼，让整合营销敲醒了中国白酒经理人粗放式的头脑。

国窖1573在文化内涵、产品概念、瓶型设计、外盒包装、营销卖点上都进行了一系列全新定位，甚至产品的销售模式也以品牌定位为中心做调整。对于当时的白酒行业来说，这是全新的、大胆的做法，体现了营销机制上的创新。

国窖1573在品牌力上，着重突出“国窖”概念，保留了人们对“老窖”的充分联想，通过“国窖1573”的高端塑造，对整个“泸州老窖”系列品牌也起到提升作用。

从此白酒品牌类营销上升到战略战术阶段，正式拉开白酒工业第二轮洗牌。

而同在一个城市，相隔如此之近的同行企业大红大紫大鸣大放起来，对于郎酒，对于汪俊林来说，都是犹如当头棒喝的感觉。但是汪俊林毕竟是老江湖，看待事物能透过现象分析本质，国窖1573对汪俊林最大的提示，莫过于人才培养。

卢国利空降郎酒

这些年郎酒的人力资源建设一直是其引以为傲的，然而郎酒第一个引进的人力资源，应该是深入参与了国窖1573品牌市场策划的核心人员卢国利。这也是震惊江湖的“挖角事件”。

卢国利既然一手打造了国窖1573的成功，却又在国窖1573面世两年后离开泸州老窖，颇有出师未捷身先死的感觉。这其中跟郎酒的关系真有点说不清道不明。毕竟在卢国利离开泸州老窖没几个月，郎酒即向卢抛来了橄榄枝，经过再三思量，卢国利空降郎酒高层，当了郎酒销售公司总经理。

卢国利基于自己对川酒，甚至泸州酒业的了解，基于国窖1573的开发经验，总结出一套完全相反于国窖1573开发路线的以红花郎为首的“群狼战略”。

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