低价过节

与往年动不动就是同比增长百分之二三十相比，白酒行业今年双节的行情让人无法乐观。“在下滑。”安徽某知名白酒经销商相关负责人在电话中声音低沉地说。

这并不是个别情况。广东某烟酒连锁企业负责人告诉《营销界·食品营销》记者，今年双节白酒销量与去年同比下降10%，主要因素高端白酒销量下滑；安徽另一白酒经销商则称，双节销量同比下降30%～50%；五粮液某子品牌全国运营商甚至称，今年双节比去年“差一半”。

经销商日子不好过，白酒生产企业自然会受到影响。“今年宏观经济不景气，抑制了高端白酒的消费量，今年的白酒消费量比去年同期减少20%。”泸州老窖重庆片区总经理王振说。

双双下挫

超高端白酒每逢过节就玩的“你追我涨”的涨价游戏，在今年中秋暂告一段落。

除茅台之外，几大名酒均未在节前调价。实际上，与今年春节相比，三大名酒不但没涨价，反而更低：今年春节期间53度飞天茅台最高涨到两千多，52度五粮液、52度国窖1573也都在一千一二以上。而在双节期间，茅台价格在一千四到一千六，五粮液、国窖1573均在千元左右。

“低价过节”并没有挽救超高端白酒下滑的趋势。“与春节相比，大家觉得茅台更划算了，所以卖得不错。”前述广东烟酒连锁企业负责人称，“但总体来讲高端白酒还是有所下滑，尤其是公关团购受影响最大。”

价格与销量双双下挫，标志着超高端白酒拐点正式到来。

中端抗压

所幸的事，中高端及以下的白酒并无下降趋势，至少目前还没有。

河南某名酒经销商表示，在茅台五粮液国窖等超高端名酒下挫的同时，剑春南却越来越受到：品牌与超高端名酒相当，价格却仍然停留在中高端。52度普通剑南春不到500元，珍藏极剑南春也只要800多元。自称为“价值典范”的剑南春，由此看来的确名至实归。

泸州老窖王振称，虽然高端白酒销量削减，但“中档白酒的销量增加了30%左右”。

汾酒最近的涨价也从另一侧面印证了中高档白酒坚挺的事实。汾酒宣布，将从10月9日起上调部分产品出厂价，幅度约20%。但国藏汾酒、青花汾酒和低端的玻汾不涨价——超高端和低端不涨，只涨中间档位。

行业拐点

受访的业内人士一致认为，经济形势下行导致的政商消费减少，是超高端白酒销售下滑的根本原因。

“房地产价格都下降了，商人不再拉政府的关系买地、办手续了，请客吃饭、送礼的自然不就少了嘛。”一位受访的经销商这样解释超高端白酒受到的影响。

一般认为白酒行业与宏观经济形势呈正相关关系，但宏观经济对白酒行业的影响会滞后两三年。如果这个规律再次应验，或许超高端白酒的下滑只是白酒行业拐点的预演。

 编辑：刘鹏 250886958@qq.com

更多资讯请关注销售与市场微信公众号。