1111陈云标：品牌的力量

如果现在对湖北化妆品市场进行一个盘点，利标肯定会被首先提起。这并不奇怪。据了解，2011年利标日化的销售收入突破18亿元，这的确是一个相当不错的业绩数字。

回顾利标董事长陈云标的发家历程，恐怕行业内不少人早已熟知。1993年前后，陈云标从温州来到武汉，在汉正街租了一个摊档，开始从事化妆品批发及零售生意。彼时，国内化妆品业品牌尚不成熟，陈云标经营的多以当时的杂牌护肤品和一些彩妆品牌为主。经过几年摸爬滚打，他积累下不少行业经验和客户。

1997年，武汉利标日化有限公司正式成立。随着经济发展与生活水平的提高，消费者的品牌意识越来越强。正是看到这一趋势，陈云标转变经营思路，将眼光投向了国际品牌。

早年，妮维雅在进入中国市场时发展得并不好，但陈云标看中品牌的国际背景与悠久历史，果断拿下其湖北市场的代理权。在短短几年时间内，妮维雅的销量翻了好几倍。

“品牌就是优势资源”，秉承着这样的经营理念，陈云标手中的国际品牌越聚越多。有人透露说，之所以能拿到众多国际品牌的代理权，与陈云标入行早不无关系。不管怎样，利标的实力可见一斑。

借助于品牌的力量，利标迅速发展壮大，代理品牌包括资生堂、泊美、梦妆、妮维雅、露得清、卡尼尔等，网点布局覆盖专营店、超市、百货，成为湖北省日化行业的领头羊，并在上海、杭州、江西、安徽等地均设立了全资子公司。

随着市场变更，利标在代理品牌的选择上也在悄然发生着改变。国际品牌之外，玛丽黛佳、舒客、美素……不少国内品牌开始成为利标的合作客户。

对于这一变化，利标日化销售副总经理章立解释道，目前国内品牌在渠道的力量已经逐渐显现出来，无论是管理还是经营理念等都在和国际品牌趋同，从长远规划上看，已经处于做品牌的阶段。

国内品牌的加入，带来的是利标在终端网点上的下沉。章立介绍说，以往由于国际品牌与终端对高利润的要求不匹配，利标在渠道纵向开发上还不够。而现在随着代理国内品牌数量的增加，利标将对渠道进行深挖，拓展网点深度。

章立透露，专营店信贷计划和专营店培训体系是利标正着力打造的两个项目，也是接下来的工作重心之一。