1111师现杰：找合适的伙伴

妍汇美业化妆品公司的操作市场包括新乡、焦作、安阳、鹤壁、濮阳等豫北5座地级市，人口约2500万。其在豫北地区的专营店终端网点有300多家，数量不大，但质量普遍较高，为其创收立下汗马功劳。总经理师现杰透露，2011年妍汇美业依靠嘉媚乐、春纪、万盈等品牌创下了1700万元的销售额，今年由于新签了韩国蝶妆品牌销售额有望实现2500万元。

与很多代理商的从业经历相似，新乡妍汇美业的领头人师现杰早年就职于当地百货站，是最早一批将高露洁牙膏、中山凯达气雾剂等洋货引进新乡的日化人。

比较而言，商人师现杰骨子里多了一股文气。贾平凹、余秋雨、沈从文、莫言都是他的“灵魂伴侣”。除名著外，师现杰还喜好研究易经，擅长算风水，还是新乡易经协会的重要级老会员。

个人情趣上的爱好，并没有影响师现杰经营他的生意。“读书能让我静下心来处理一些事情”，在繁琐的日常工作中，读书是师现杰最惬意的减压方式。

在师现杰的办公室书柜里，除了堆成小山丘的书本外，右边壁柜中还有一大堆化妆品中小样。没事的时候，师现杰经常把各个品牌的产品打开来闻一闻。

“有些本土产品为了遮盖产品瓶身的朔胶味刻意添加过多香精香料，实际对人体是有影响的。”潜意识中偏爱外资品牌的师现杰认为，外资品牌对品质、服务和营销战略的高要求是本土品牌暂时难以企及的，这也是本土品牌在专营店的生存危机愈发明显的缘由。

师现杰预言，两年后，不管从产品占比还是销售占比上，外资品将占到专营店渠道60%至70%的份额。他告诉《化妆品观察》，外资的渠道下沉直接影响到妍汇美业下一步找什么样的合作伙伴。

未来几年妍汇美业希望与更多的外资品牌达成合作，师现杰把这项计划定为了公司的长远目标。正在最近，他接触了澳洲红地球彩妆、维维肌泉面贴膜等外资品牌，合作意向趋于明朗。

选择合作品牌的意义远不止于此。在师现杰看来，代理商之间的竞争就是品牌的竞争。2010年以前是代理商成就品牌的时代，2010年以后是品牌成就代理商的时代，代理商与什么样的品牌合作就意味着有多大的实力和话语权。

从最开始成就妍汇美业的柏氏、珺芷品牌，到现在的春纪、嘉媚乐、万盈、蝶妆等，师现杰接触的品牌并不少，但最终留在妍汇美业的品牌寥寥无几。看得出，师现杰对合作伙伴的挑选尤为谨慎。“市场需求量大且富有差异化竞争特色的品牌是我们比较青睐的。”

不过，并非符合以上两项指标就能成为妍汇美业的合作伙伴，贪质不贪量，量少而精是妍汇美业的特色。“主打品牌三到四个，再加上几个补充性品类品牌，对我们来说是最合适的结构。”师现杰坦诚，作为一个区域级代理商，30多人的团队，妍汇美业的精力有限，不能盲目的接品牌。