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教你用好促销员

2012-11-14 16:51| 查看: 48006| 评论: 0|原作者: 刘春晓

摘要: 销员身处销售终端,是公司在商场的销售主力。因此,招好人、用好人对产品销售至关重要。如何招到优秀的促销员?如何用好优秀的促销员?
同样的品牌,同样的陈列,同样的活动,销量的多少很大程度上取决于促销员的好坏。促销员身处零售最前线,背负着将产品直接转化为利润的最重要使命。一个优秀的促销员会让你事半功倍,反之就事倍功半。

这样的促销员该不该换
A.火爆型:能力强,经常100%达成任务,但脾气比较火爆,为人比较自私,和同事关系不太融洽。
B.温顺型:能力一般,每月达成80%~90%,30多岁,性格温和,吃苦耐劳,珍惜工作。
C.全能型:能力不错,每月都有90%以上的达成,人缘好,学历大专,具有一定的带教能力。
D.吊车尾型:能力一般,有时还需要别人帮忙背指标才能达成80%,经常请假,身体较差,注意力不集中,培训内容经常记不住。
E.笨鸟型:销售技巧一般,达成平平,但很能吃苦,主动加班,但业绩就是上不去。
以上几种类型的促销比较常见。没有十全十美的促销员,对业务员而言,完成公司指标才是硬道理,只要促销员能按时完成公司业绩,个人问题可以睁一只眼闭一只眼。
全能型可以适当培养,未来可以发展为业务督导。火爆型可以尝试和他交心做朋友,从朋友的立场了解他,提升他,最好安排温顺型和他对班,可以缓解冲突,同时还可以给温顺型一些业绩压力,帮助其成长。笨鸟型最好不要开除,技巧不行后期来补,态度端正最重要,平时可以安排他跟全能型的人一起上班,学习别人的销售技巧。吊车尾型只能勉强安排在小店,并给他几个月的期限,实在无法胜任就只好劝退。

去哪里招促销员
招长促:若在大城市,建议选择网络发布招聘信息,比如58同城、赶集网等等,并且这些网站可以免费发布。对于小城市,由于小城市促销员学历偏低、年纪偏大,一般没有上网习惯,建议直接在门店里传播。比如在门店广告栏贴发通知,或者通过口口相传,让门店促销员介绍更多的促销。
招临促:临时促销的工作时间一般在节假日,或者有特殊活动时。建议大家平时要有意积累临促信息,甚至可以成立一个“临时促销队”,以备不时之需。临促越稳定,业务员的工作就越轻松。招临促一般有两种方式:
1.校园招聘,可以在高校张贴招聘海报,或者在学校论坛发布信息。
2.若在卖场内发现优秀临促,要及时与他们搭讪,并留下信息,临促通常都很乐意提供联系方式。这种方式招聘到的一般都是临促老手,证件齐全,熟悉卖场流程,可以快速上岗。

如何在面试中发现好促销员
想要招聘到好的促销,需要先设想好岗位所需要的理想促销员是什么样的,比如性别、年纪、学历、经验、样貌等。考虑清楚后再招聘就更加有的放矢,以避免出现空岗而匆忙让新人上马,最后因为业绩太差而不得不重新招聘的状况。
粗犷型行业(如食品、杂货、洗涤用品等)对促销员要求相对较低。30~40岁左右的女性最佳,因为这个年龄段的女性基本已经结婚生子,生活压力较大,重新回归职场后对工作比较珍惜。如果对方手脚利索、表达清楚、吃苦耐劳、亲切随和,基本就可以马上上岗。
专业型行业(如化妆品、服饰、电器等)对促销员的综合素质要求较高。最好招聘有相关经验、表达清晰、有一定销售技巧、学历相对较高的人。
需要注意的是,我们要谨慎对待刚毕业的学生。应届毕业生对职场没有太多概念,稳定性偏低,而促销员工作又比较辛苦。如果没有一定的工作阅历,把困难想象得太简单,工作一段时间后就会想跳槽,这样容易给门店业绩带来负面影响。招聘的成本很高,所以招人一定要宁缺勿滥。

(作者: 刘春晓)
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