智斗八大金刚

有些营销总监在新的阵地上难以保全，甚至还没来得及着陆便被剿杀，他们并非倒在市场竞争当中，而是倒在了自己人的枪口之下。笔者就曾经险遭此难。
笔者受某老板邀约，空降至其公司。进驻之后，发现制约公司发展的不是市场、不是公司竞争力，而是人，尤其是那些与老板一起打天下的营销老人——八个营销元老，私下被称为“八大金刚”。
难怪公司两年内换了三任营销总监，原来这里的水很深。
我很快成了“夹心饼干”。面对八大金刚，你无法对他们强势，因为强势就意味着业绩的下滑；你也无法对他们低头，低头就意味着无能。
而且，他们只对老板请示汇报，对我没少背后捅刀。不久，老板对我的能力便产生了怀疑，资源支持变少了，见面的时间也缩短了。
针对八大金刚，我能各个击破吗？
这显然太难了，等我把他们都降伏了，自己也会变成内斗血洗过的残废，而且这样做太过费时耗力，不论谁胜谁负，结果一定是两败俱伤。
我最终采取的策略是组织变革，通过改变游戏规则实现洗牌，重新激活这个受元老文化制约的营销组织。

准备

一，我用两项承诺（一是业绩从6000万元做到1个亿；二是为他打造一个资本游戏的平台），换来了老板对我改革的支持。
他最终同意了我的三个要求：
1.营销体系独立于公司之外，成立独立法人的营销公司，我是营销公司的法人，且要进入董事会；
2.营销公司由我主导；
3.营销公司所有的费用均由总部承担，且营销公司从县城移师至该省省会。
这三个要求，目的就是要权、要钱。
二，直抓重点客户，确保业绩不下滑。
凭借着从老板那里要来的资源和营销总监的权力，我开始在“八大金刚”的地盘釜底抽薪，加强与重点客户的联系。
这八个主要市场的总代理们基于利益的诱惑和我的个人影响力，全部被我收入旗下，以补充协议的方式相互做出了承诺。

销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 施建军)
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