报料电话: 15670616303

销售与市场网

销售与市场网 首页 营销文库 查看内容

没有一劳永逸

2012-11-14 10:27| 查看: 33432| 评论: 0|原作者: 励辉 肯三

摘要: 做大是关键其实躲开二选一的方法还有很多:1.产品差异化:各个平台的产品不同,尤其是在畅销品上形成差异化。把畅销品分别分配给不同的平台,一个可以避免大家比价,另外还可以用该平台特供品的概念争取到该平台的特 ...
做大是关键
其实躲开二选一的方法还有很多:
1.产品差异化:各个平台的产品不同,尤其是在畅销品上形成差异化。把畅销品分别分配给不同的平台,一个可以避免大家比价,另外还可以用该平台特供品的概念争取到该平台的特殊支持
2.商品名称差异化:同一产品在商品名称的标注上存在少量差异,如:把货号的最后一位做微调。
3.不做针对单一产品的降价,而做整体的活动。例如:可以参加各个平台的全场活动,如满*返*活动,满*赠*券。这样在单品单价上不会有变化,但是在最终结算的时候,消费者支付的价格是不一样的。
4.做买赠活动:不同的平台赠品不一样,导致无法比价,从而规避平台的竞争压力,或者避开促销时间,能躲就躲吧。
   这些常规的操作手法更多是从技巧层面来解决问题,从“道”的层面来看,面临平台争斗,对于小卖家而言,不妨选择一下站队策略,要么倒向天猫,要么倒向京东。
就某个特殊时期,某个活动而言,在特殊时间段过后,其他的平台也不会拒绝其再次合作,只要有足够的利益,就可以抵消以前合作的不快,重新开始。
不过,专营小家电的品牌商EDEI宜阁却是另一番打算。基于品牌发展的定位,EDEI宜阁借垂直商城进入电商市场,凭借与线下KA卖场的合作经验和团队,与苏宁易购、京东商城、库巴、一号店等进行深度合作,频频出现在首页或频道活动中,迅速成为主流小家电品牌。
而要做淘宝系网店,不仅要另组团队,还得适应散单发货而重建供应链,于是,他们选择了外包给托盘公司。面对两者的激烈冲突,能做的就是“壁虎弃尾”。
对于大卖家而言,京东与天猫很少逼迫他们站队,因为这两者对卖家都有强烈需求。所以,均衡几个平台其实是次要的,你做大了,就是他们求你了。

都是烂苹果
如何权衡两者的势力变化,是电商老总每天思考的问题,也是同行交流时的主要话题。把鸡蛋放在两个篮子人远没有体会到安全感,因为篮子碰篮子,破的鸡蛋更多。
只有一个篮子的更没有安全感。宁波陈总从2003年开始在淘宝开店销售防辐射孕妇装,从1个淘宝店到拥有3个品牌7家直营网店35家授权网店的淘宝店群,算是大卖家了,甚至还是淘品牌商家。可是2009年以来他从来没有体会到安全感,线下优势品牌上网,差评师横行淘宝,天猫自抬身价,小二的回扣演变成垄断资源,导致成本越来越高。
厦门乐水卫浴原是外贸型的工厂,拥有很好的研发和生产能力。和众多外贸转内销的工厂一样,2010年成立电商事业部,恰逢京东开放平台风声水起,于是迅速进入,当年就超过了1000万的销售规模。但蜜月期一过,条件越来越苛刻,低价保障越来越多,直接采购变成了代销,账期也由月结15天涨成了月结60天。
京东最近反常太多,让其心有不安,先是不断延长账期,后来,降低分成比例,但是增加保证金,从6000涨到3万。业内人士评论,京东此举意在缓解资金压力,吸引商户入驻,加大沉淀资金。苏总也是不止一次的听说京东的账期风险很大,搞的自己也是风声鹤唳草木皆兵进退维谷。(肯三为人本集团连锁运营总监)

本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2012年11期,转载请注明出处。(作者: 励辉 肯三)

酷毙

雷人

鲜花

鸡蛋

路过
收藏 邀请 分享到  

相关阅读

最新评论

验证码 换一个

金销商
中国商家阵营,经销商第一权威自媒体平台!

销售与市场网 ( 豫ICP备1900188号-5

GMT+8, 2019-10-16 22:07 , Processed in 1.159366 second(s), 20 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2019 www.cmmo.cn

回顶部