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在京东,如何突破千万销量

2012-11-14 10:01| 查看: 144041| 评论: 0|原作者: 叶坚峰

摘要: 谁有机会冲击千万销量在京东上一年销售1000万元,多吗?还是少了?那要看你是什么样的企业。不是所有企业都需要设定1000万的目标。如果把“团队成熟度”和“品牌知名度”作为两个维度,我们可以把企业大致分类四类:ABCD(如图)。A类企业,品牌和团队都比较弱,建议只在 ...

谁有机会冲击千万销量

在京东上一年销售1000万元,多吗?
还是少了?
那要看你是什么样的企业。不是所有企业都需要设定1000万的目标。
如果把“团队成熟度”和“品牌知名度”作为两个维度,我们可以把企业大致分类四类:ABCD(如图)。
A类企业,品牌和团队都比较弱,建议只在大淘宝或京东中选一个,先试水了解一下市场;
D类企业,不论选择哪个渠道,基本都可以轻松达到千万的目标,暂不讨论。
重点是B、C类企业:
一种品牌影响力不错,但近两年一直处于观望状态,并未发力;
另一种则是在大淘宝上做得还不错,但在京东平台上尚未投入过多精力,销售量一般。
这两类企业更适合在京东上发力,冲刺千万量级的目标。需要注意:有一些类目属于京东自采范畴,如大家电、3C、小家电、日用百货类等,并不适合在京东开店销售。
你想破千万,需要从三个方面考量:企业重视程度、营销资源的获取和战略合作伙伴。

企业的重视程度

京东目前有做到千万级的空间和可能性,前提是你必须从整个公司层面给予足够的重视。
因为在大淘宝平台上,几乎所有的营销资源已经完全在线处理,每一项资源的审核至少涉及两个部门,靠人沟通去争取,基本不太可能。
但在京东,你仍可以靠活动的策划能力、产品的设计能力,争取到营销资源,只要你配置了专门的人力和激励去做。
有人说招人难。京东商城开放平台已经有两年了,相关的人才已经有了积累和储备,通过适合的渠道,你能找到所需的人才。

营销资源的获取

本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2012年11期,转载请注明出处。(作者: 叶坚峰)
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