京东运营内幕

京东的直接采购，归自运营，是采购部门自己寻找符合要求的企业，你无法自己申请提报入驻。
当然，与自运营合作的企业，基本上是规模和体系较为完整的著名品牌，品牌、供货链、工厂都比较成熟，一般企业触不可及，只能上京东的开放平台。
如何进驻京东的开放平台，在京东的网站上有详细的介绍，这里不赘述。我们要说的是，如果想在这个平台混出个样子，你要做好三件事：
1.让运营经理知道你要做好的决心；
2.弄清运营经理的考核情况；
3.争取京东的各种资源。

别拿小二不当官

凭心而论，京东的开放平台目前并不成熟，各方面人为因素很多。
其中，运营经理是个关键角色，江湖人称“店小二”，负责给相应的类目商家传达如下信息：
最新注意事项；
活动通知；
活动资源的给分；
活动提报的审核；
新产品的审核。
看出来了吧，这个角色就跟苏宁的运营督导一样，别看官不大，真是大权在握啊！
著名品牌，小二肯定要给面子，支持和机会不在话下；如果你没有海尔的知名度，想要在京东卖出量，且不说要跟他混熟（没有老关系，混熟还是很难的，毕竟品牌太多，小二太忙），至少要让他知道你，并且知道你是真心想做好。
这一点很重要，因为他也背负了很重的考核指标。
小二是最先得知活动资源的人，而且是提报、审批活动的第一人，你如何从他手中争取到宝贵的活动资源呢？
1.让他记住你。
他会把各个类目商家拉进一个共同的Q群，方便通知，也方便商家同行交流。
时刻沟通，让他记住你。每个工作日，有事没事都在Q上问他好，偶尔插入几句家常语或小笑话，顺便提下自己店铺近期情况如何，近期准备做什么，向他要点建议，让他觉你很用心经营。久而久之，不记住你都难。
2.了解他的性格特点和做事方式。
人的性格有百态，你要学会附和和配合。这个不叫顺风倒，而是要把工作交接得更顺畅。
而在做事方式上，有的人喜欢一气呵成，有的人规规矩矩，有的人很被动，要我们自己主动找上门，有的人懂得变通。这些都需要你看人下菜。

搞清小二的考核指标

京东对小二的考核指标，归根结底就是“销售额”。各个类目的小二都背着销售额指标，一般考核周期为一个月。
不同季节，不同月份，不同类目，小二的考核指标都不一样，因为市场存在着淡旺季。
比如，九月中秋热，礼品、食品要加量；冬季即将来临，服装家纺要加量。上级分配下来的活动资源一定增多，小二就要构思如何分配给商家，策划什么活动，才能把销售额提升到最高点。

销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 黄 冰)
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