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电商KA

2012-11-14 09:55| 查看: 49113| 评论: 0|原作者: 冯华魁

摘要: 序跟十年前KA崛起一样,国内品牌商面对京东等电商大平台的崛起,也是茫然无措。无数品牌商到处打听:京东到底怎么样?京东的运营规则是什么?京东的消费规律究竟怎样?怎么跟京东合作?怎么能争取京东的促销资源?京东的资金链到底行不行?京东跟淘宝打得这么厉害,我们 ...

跟十年前KA崛起一样,国内品牌商面对京东等电商大平台的崛起,也是茫然无措。无数品牌商到处打听:

京东到底怎么样?京东的运营规则是什么?京东的消费规律究竟怎样?怎么跟京东合作?怎么能争取京东的促销资源?京东的资金链到底行不行?京东跟淘宝打得这么厉害,我们不会上去就被祭旗了吧?到底要不要做京东,销量能保证吗?

我们走访数十人,邀请一线项目经理现身说法,试图还原一个真实的京东运营规则。

我们发现,京东的确与众不同,有优势也有缺点;有希望也有风险。我们告诉大家一个真实的电商KA,进退,凭君细思量。

本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2012年11期,转载请注明出处。(作者: 冯华魁)

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