异业联盟促销的玄机

促销员通补一石三鸟

三天零售700台160万元。
宋今刚听到这个消息，大吃了一惊，心想下面这群人是不是整天报假数报成习惯，连点基本的逻辑都不顾了。
160万元是个什么概念？多少专卖店、社区店忙活一年，零售量也不过三两百万元，这还是好的，不那么有思路的客户，一年也就百多万两百万元规模。你这三天卖别人半年甚至一年的量，是不是也太匪夷所思了！
不光是宋今吃惊，欧尚老板孙飞坐在二楼办公室，看到一楼卖场输出的这个数据也是吃惊不小。虽说这类大小惊喜接连不断，但像这次活动如此突出的效果，还真是第一次，对于人的主观能动性所能发挥的巨大力量，孙飞更是坚信不疑。
因此，见到宋今，孙飞说的第一句话是：“真没想到，一个小小的零售考核方案调整，会带来这么明显的效果。”
欧尚对零售人员一直敢奖敢罚，宋今不了解孙飞说的调整是哪个方向，一时不知道怎样接话，顿了半天说：“又怎么调整了？”
“我只是活学活用，把公司8月给我的回款和提货的通补政策，用在了零售上。所有的销售人员，先确定9月中到10月中这一个月里不同台阶的零售计划，完成相应台阶，给他们上半年所有零售出去的产品加5元到20元不等的通补奖励（通补是对年度已经售出产品的奖励）。”孙飞解释道。
宋今不由得佩服孙飞脑袋还真能转，各种激励方案见得多了，零售通补还真心第一次听说。心里快速盘算孙飞这如意算盘是怎样打的，嘴就跟着心里所想问道：“你这一年上千万元的销售额，通补下来不是个小数目，算明白这个账不大容易吧。”
孙飞笑了笑说：“公司怎样给我们设计通补政策怎样算账，我就怎样给促销员通补，怎样给他们算。”
宋今一听就明白，这个通补还是孙飞落了大头。公司的通补政策是为了让经销商压货备货，为的是后几个月甚至来年的零售，孙飞够狠，他从公司给他的通补中，拿出十分之一通补给促销员，再拿出十分之一做国庆促销费用，一石三得：一是打出最好的政策做活动在消费者那里讨巧，二是最短时间把公司最大政策变现，三是回笼更多资金更多备货。多少经销商明白勤进快销的道理，一到真刀真枪投入时，就开始算计得失。

奖励员工父母旅游的奥妙

“其实，我这个店面的零售还真不太多，这就是个形象店面，主要是把这批人撒出去，到厂矿到小区到顾客那里去走访。”孙飞接着说道。
“我对你的激励比较感兴趣，还有什么高招？”宋今接着问。
“能有什么高招？只不过很多想到的方法做到了。马上晚例会，你旁听一下就知道了。”孙飞回答。
楼下形象厅里一排十几个人，今天干得好的讲方法，干不好的讲明天思路，然后孙飞挨个发厚薄不一的红包。即时激励最有效是不错，把现金包起来来点神秘也算有意思，但就这点门道？
“奥妙就在红包的厚薄上，每个人奖励多少钱是固定的，但红包的厚薄是可以调节的，你完全可以把获奖少的比获奖多的红包整得还厚，这里面的世道人心就不用我解释了吧。”
孙飞接着说：“这种激励法一般用在大型活动上，平时激励少时大多直接公开。”
宋今没说话，眼睛盯着销售精英排行榜发愣。别的公司都是张贴员工大头照，欧尚贴的是全家福，旁边的旅游奖励对象却是员工父母。
宋今忍不住心里骂了一声：“孙飞真孙子，让全家人盯着员工干活也就罢了，奖励员工父母旅游，其他不说，就省钱这一条也够坏的了！你想啊，老胳膊老腿的父母，爬山不合适涉水不合适，最合适的就是去个北京跑个内蒙古这种门票低或者就不需要门票的。”

欢迎来我这开店

员工走完之后，宋今忍不住问放在心里很久的问题：“这些水暖装修公司，一个月收他们多少租金？”
宋今说的水暖装修公司就在欧尚的门店，欧尚一楼面积也就200多平方米，一半被非华美产品的办公区域占了去，开放式的办公区域里，一块是水暖的，一块是建材的，一块是装修公司的，里面刚才还人挨人坐得满满的，而且都一副繁忙的样子，电话传真来回响个不停。
“不要钱。一分钱不要。”孙飞回答道。
宋今怎么也没想到是一分钱不要。这种多个产品多个品牌的异业结盟，很多公司都在尝试，常规性操作是几大相近行业，相当知名度品牌、相对实力的经销商，逢十一、五一、大型节假日，联合促销共同优惠共享资源，像这种联署办公的相当少见。在房租水电一再涨价情况下，还不要钱，真是有点匪夷所思。
“不要钱，你怎么保证这部分投入能够回本？”宋今直接问。

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