杨陵江：不讲奉献，讲分配

很多企业提倡奉献文化、成长文化，讲的是要爱企业、要奉献，企业兴盛我们就成功。

我们不讲这样的奉献文化，而是讲“分配文化”。

什么叫分配文化？

就是这个企业刚产生收入的时候，首先要保证能有多少给员工？

假如100块钱的收入，75块钱要用来进货；股东投了资，他不可能没有回报，他们要拿走10块钱；租房子拿走3块钱；交税要5块钱，国家福利要交2块钱，那我们留给员工发工资的那部分是5块钱。

企业的利润，除了回报股东、上缴国家，剩下的就应该给员工。这样就是我们的分配机制。

现在我们的人力成本占我们整个公司的营业收入比例是5.5%以上。这在连锁行业是偏高的。大部分连锁企业的劳动人力成本占销售收入比例不到2.5%，在2%左右。

我们为什么那么高？

是因为我们的销售额太少，但我们总部后台是按将来支撑300甚至600家店的这个基础打造的。

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