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十年后成交的生意

2012-10-9 16:23| 查看: 36331| 评论: 0

摘要: 十多年前,有一个人买了一台摄像机,却无生意可做,于是找他的朋友商量对策。他的朋友给他出了个点子,让他到幼儿园把孩子们的活动录下来。他真的按朋友的建议去了十几家幼儿园,拍摄了3000多个孩子的生活录像,编号存档,并给每个人送了一张照片,背面留下了通讯地址。 ...

十多年前,有一个人买了一台摄像机,却无生意可做,于是找他的朋友商量对策。他的朋友给他出了个点子,让他到幼儿园把孩子们的活动录下来。他真的按朋友的建议去了十几家幼儿园,拍摄了3000多个孩子的生活录像,编号存档,并给每个人送了一张照片,背面留下了通讯地址。

  十几年后,他的录像成了抢手货,平均200元一盘。有一位美国家长看到自己孩子的那些珍贵镜头后,一高兴给了他1000美元。

点评:

成功往往不能急于求成,它常常孕育在切实可行的目标和实施方案之中。

 

 

赤脚进鞋店

 

2006年年初,在英国伦敦市的一条大街上,新开了一家叫“罗毕”的鞋店。鞋子的款式丰富,质量也不错,但是这条街上的鞋店实在太多,同质化现象严重,竞争非常激烈,因此这家鞋店的生意一直平平淡淡。

  一天,店里进来两位时尚女性。她们挑了一双又一双的鞋,试穿了一次又一次,最后终于买了一双。付账的时候,只听买鞋的顾客对同伴说:“今天购物真是辛苦,一次一次地脱鞋,又烦又累。”店老板心想,既然许多顾客在选购鞋子时,常抱怨换鞋太麻烦,若能让顾客赤脚进店就少了不必要的麻烦,顾客购起物来就会轻松很多。但如何能让顾客自觉自愿赤脚进店呢?放上许多拖鞋?肯定不行,仅仅一双拖鞋是不可能让顾客自觉地脱鞋的。那该怎么做呢?

后来,店老板从一些重要场合中地上铺的红地毯得到了启发,随即决定在店内铺放名贵地毯。铺好地毯后,他将店名改为“赤脚鞋店”,又在门口设置鞋架。做好这些后,他召集所有员工,郑重地宣布:顾客脱鞋进店后,由服务员代为擦鞋。员工更是丈二和尚摸不着头脑,但老板这样决定,也就只好执行。

之后,老板在门口贴出一份贴心提示:店内铺有名贵地毯,顾客须脱鞋进店购物,并由本店代为擦鞋。

   告示公布后,许多顾客慕名而来。顾客进店后,感觉既随便,又亲切,而且又有人给擦鞋,结果鞋店销售额大增。

点评:

创造一切有利于顾客的条件,将其产品卖出去,不仅需要创新意识,而且还需将自己放在顾客的位置,时刻为顾客着想,这才是成功之道。




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