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电商三国杀:冰山之下

2012-9-28 10:31| 查看: 26941| 评论: 0

摘要: “想到的都是错的,学到的都是表面的。”——郎咸平一语成谶。由刘强东微博发动的8.15电商三国杀仅持续3天就鸣金收兵,留下发改委“涉嫌价格欺诈”的认定。“价格战——公关战——价格欺诈”的事态演进过程作为冰山一角已不再重要;而粉墨登场的各方势力,初衷怎样?动力 ...
“想到的都是错的,学到的都是表面的。”——郎咸平一语成谶。由刘强东微博发动的8.15电商三国杀仅持续3天就鸣金收兵,留下发改委“涉嫌价格欺诈”的认定。“价格战——公关战——价格欺诈”的事态演进过程作为冰山一角已不再重要;而粉墨登场的各方势力,初衷怎样?动力为何?——才是门道所在。
你可以说大家都有收获:连“50后”都知道买家电网上也许会便宜。电商们都赚足眼球,知名度飙升。

你亦可以说大家都有失误——
京东:身处“弯道减速期”,却不精进效益而要狂奔突进,大举挑起价格战又无能力真打,帮助苏宁易购赚了眼球,自身还丢了名声,得不偿失。
“苏美”:没有意识到京东的失误给了他们缩小差距的战略机会,反应太过迟钝。其实,苏宁和国美应该真打,全面应对价格战。

这幕后的商业逻辑和真相,才是真正的“冰山之下”!

本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2012年10期,转载请注明出处。

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