冠军联盟的天时·地利·人和

2008年，泛家居行业遭遇经济危机，众多知名品牌上演了战国时期“合纵连横”的历史桥段……它们成功了吗？4年后的今天，我们来看看冠军联盟的答卷：几大知名品牌销量蹿升自然不在话下，各品牌经销商组建冠军联盟分会达到数百家，整合家居建材行业近10%的卖场面积，第一家冠军联盟终端一体店正式开业。一连串的骄人成绩似乎昭示着冠军联盟这一商业模式的凯旋。那么，它何以成功？
首先，它占据了天时地利，逆势创新有效规避了危机。美国资本家约翰·洛克菲勒曾经说过：“每次灾难发生时，我都不断努力把它转变成绝佳的契机。”“冠军联盟”在2008年经济危机期间，通过强强联手，实现各大品牌客户资源共享、广告投放共享，有效降低成本，巧妙规避困境。
其次，冠军联盟这一商业模式之所以成功，其中一个重要原因在于它不仅整合了东鹏瓷砖、大自然地板、雷士照明、万和电气、华润漆、慕思寝具、索菲亚衣柜、友邦吊顶等知名家装品牌，更重要的是它对下游——经销商也进行了有效整合。如果说企业合作打得火热，渠道管理不到位，再好的联合营销也难免后劲不足。
再次，冠军联盟成功最重要的一点是人和。营销，就是解决竞争问题的手段。细分市场可以打破竞争，聚合整个产业的力量则能达到更系统的循环，优化整个家居行业的市场环境，实现企业、经销商、消费者三方共赢。
真正解决问题的方法，一定是基于现有条件的，一定是简单的，一定不复杂。冠军联盟的商业模式就是这样一种简单而有效的商业模式，它不能被别人模仿及超越的核心就在于超强的执行力和企业的聚合力。

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