冠军联盟——如何创造中国品牌联盟之冠？

我曾有机会聆听冠军联盟两届秘书长聊起联盟的历史——他们两位恰是最初的一任和最新的一任：慕思集团总裁姚吉庆（联盟创始时任欧派集团营销总裁）、大自然品牌管理中心总经理管琪林。
由于常常听说中国商场上各种联盟的短暂聚散，因此对能持续多年仍活力绽放的冠军联盟特别关注。对比其他联盟的问题，观察冠军联盟的实绩，再结合最新的动态情况，我基本归纳出了“‘冠军’何以成为冠军”的几点要义。
战略明确：如果说冠军联盟最初的理念是“抱团取暖”，那么经过数年磨合及发展，这个联盟已经基本明确了自己的发展战略，而且这个战略跟各家联盟成员企业的自身战略和高层理念都达成了共识。
战术落实：冠军联盟最高指挥机构、联盟秘书处的所有决策，都是面向具体的、一线的营销动作去规划和落实的，大到统一步伐的全国公益宣传，小到协同配合的区域促销活动，都是实实在在的能看到效果的行为。
权责清晰：在联盟内部，各家企业总体上贡献什么、收获什么，在一次行动中负担什么、得到什么，各方人员、财力、物力如何安排等事宜，在冠军联盟中都得到了细致划分和清晰确认。
专业互补：联盟内部的品牌实力比较对等，更重要的是，各企业在战略及营销发展的具体专业层面各有所长，而冠军联盟内部基本采取“集中优势，取长补短”的做法，它在实际运作过程中使得各方、各级参与者都受益——这种益处不仅在于营销，也会扩展到资本运作、产品科技、企业文化等方面的互补。
沟通深入：联盟秘书处建立了定期沟通机制，在各厂商达成共识的前提下，缔造了最佳的沟通氛围和理念基础，保证了上述规划和策略得到充分交流、碰撞和后期落实。
以点带面：联盟在很多策略的具体实施上，同样进行了科学规划和管控，基本都采用“步步为营、以点带面，然后再扩展”的做法，因此在维护各家在各领域、各区域的利益基础上，获得更大范围内的支持和共鸣，取得了良好的实际效果。



冠

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