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跑步上坡的动力系统

2012-9-27 10:45| 查看: 132821| 评论: 0|原作者: 郝 刚

摘要: 大道相通,做人如做酒,营销人只有把做白酒的理念思路内化到日常工作中,才能得到不断的提升。
白酒行业的发展,近10年有着超常规的速度。尽管2012年以来由于社会环境的变化,超高端白酒的增幅有所回落,但就行业之间的对比来看,白酒业的成长性仍然远远高于其他食品行业。我们酒鬼的目标是:略高于行业平均发展速度向前推进——这个目标的难度,我把它比喻为跑步上坡。
走路上坡是一件非常耗费体能的事情,克服地球的引力,已经需要人们走平路三倍左右的力量。在这种情况下还要跑起来,可以想见其难度之大。
一个人能够跑步上坡,他必须拥有三个强悍的系统:1.精神思想系统;2.心肺循环系统;3.骨骼肌肉系统。没有过硬的精神意志力和自我提升的思想,人们很难在上坡时决心跑动;没有良好的心脏和肺部,供血供气的不足很快使人胸闷头晕;而如果没有健壮的骨骼肌肉,腿脚酸软就不可避免,所有愿望也会成为黄粱一梦。
我们企业的营销要跑步上坡,同样需要这三个系统能力的强大。在营销体系中,精神思想系统就是营销战略管理部门,心肺循环系统就是营销体系中的市场部,骨骼肌肉系统就是营销体系中的销售大区。但是,如何做到这三个部门的功能强大呢?
第一说营销战略管理部门。营销战略管理的职责,是给企业的营销工作在万千可能性中选择出一条务实可行的道路,并相应地配置资源,所谓做“对的事情”。
每个企业所处行业、区域、产业阶段等不同,营销战略规划千差万别。但万变不离其宗,营销战略管理的要害在于,组织的目标和资源之间的跨度之可穿越性,必须由战略决策者用直觉和理性进行评估。制定战略要有前瞻性,敢于设定高目标,并且敢于集中资源压上去。现在的市场竞争,添油式配置资源以悲剧收尾的可能性大。
营销战略管理,考量管理者的深刻!
第二说市场部。如果企业希望获得好的成就,必须记住“营销业绩=营×销”,“营”是让产品好卖,“销”是把产品卖好;市场部就是做营的工作,即做好市场调研、目标顾客细分、产品优劣势分析、渠道选择、促销政策制定、传播与公关策略的构建与运行。
市场部好比战争组织中的参谋部和督导队,第一要深谋远虑,第二要明察秋毫。市场部为营销工作提供各种信息资源和决策依据,为整个营销工作跑步上坡供血供气。
市场部的管理,考量管理者的细腻!
第三说销售大区。销售大区对于企业来说,是实现“惊险一跃”的桥梁,是企业的变现机器。这个系统能否成功,是考验决策层人事管理水平的试金石,是考验营销人的演武场。
因为营销管理的特殊性,即实践性、残酷性、不可逆性——主抓销售的管理者既要善于捕捉市场信息,也要善于驱动营销人员。管理营销人员不是管理文质彬彬的工程师,而是管理征战于沙场的铁血战士——这就需要管理者有识人的眼光、用人的魄力、容人的胸怀和育人的素养。
销售管理,需要管理者的练达!
具备三个强劲系统的人,可以在上坡路段超越别人,凭高视下;具备三个强劲系统的企业营销组织,可以帮助企业在行业快速整合期率先卡位,赢得5年的发展先机!
编辑:海容124137714@99.com

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