品牌蒲公英战略

如今，“品牌”越来越被企业提及和追逐，大中小型企业纷纷打造品牌系统，提升品牌概念，升级品牌视觉。而品牌如何为消费者所认知？如何进行传播？如何吸引更多消费者成为忠诚人群？
“品牌蒲公英战略”是我经过多轮讲课、与众多中国企业家访谈总结出来的市场营销真理。蒲公英的成功在于具有优质传播种子、找到正确的传播方向、借势有力的传播渠道，让种子四处生根发芽。品牌营销也是同样的道理，让企业品牌像蒲公英一样得到有效的扩散。
提炼 “品牌种子”。提炼品牌种子要综合考虑市场、行业、竞争等多重因素，重点结合企业资源优势，找出企业核心竞争力。近年来，随着OTC药品市场的快速发展，一些一线药品企业开始进行大规模市场圈城攻地。治疗口腔溃疡药的各个品牌充斥市场。紫竹药业分析自身优势后，将品牌定位在“口腔溃疡膜”、“产品方便、见效快”等方面，直观、清晰地将品牌核心利益点展示给消费者，抓住了企业目标人群的核心需求，在治疗口腔溃疡药方面拥有了立足之地。品牌种子是品牌的诉求点，只有找准核心诉求点，中小企业才有与大品牌抗衡的根基。
明确 “品牌方向”。品牌方向决定了品牌战略，企业要找到品牌传播方向、确定品牌脉络，就需要找准品牌对话的人群。百事可乐的品牌传播值得我们中国企业家学习和效仿。百事可乐定位在年轻人群的选择，与可口可乐的“经典”定位形成了强烈的对比，将目标锁定在“年轻一代”。先后邀请郭富城、谢霆锋、古天乐等年轻人狂热的明星作代言人，同时进行 “百事渴望公社，渴望就是力量”全国活动推广。百事可乐的成功在于始终坚定品牌方向，所以能够与可口可乐抗衡。
放大 “品牌优质资源”。蒲公英在传播过程中成功借助外力，才有了种子的遍地开花。品牌也是如此，放大品牌优质资源，快速进行核心价值的推广。放大品牌优质资源是企业品牌在消费者心中扩散的法宝，凡客作为互联网快时尚品牌，定位在快时尚网络服装品牌，锁定年轻网购人群。清晰的品牌及人群定位，为凡客后续成功带来成熟的根基。而凡客持续的品牌整合营销传播、推广，随着韩寒、王珞丹“凡客体”的流行，让凡客在一夜之间变得人人皆知。
品牌定位、人群定位、渠道推广是企业品牌成功的关键。中小企业要学会运用“品牌蒲公英战略”，让“品牌种子”借助优质传播资源遍地开花，成功实现企业和品牌的扩张。
（赵强：中国首届十大营销策划人、赵强冠军赢销顾问机构创始人。进一步的问题或探讨，请登录http://zhaoqiang.cmmo.cn）
（编辑：寇尚伟  swei226@163.com）

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