为创新产品找出路

多数人都“喜新厌旧”——当新媒体不断涌现的时候，人们担心纸媒会消亡；当平板电脑开始风行的时候，大家觉得笔记本电脑的前途未卜。这是一种思维惯性，事实上，纸媒仍然会有自己的生存空间，笔记本电脑市场也并未被平板电脑吞噬。
同样，当中国电商如火如荼的时候，所有人都在为线下渠道的未来而担心，“要不要做线上”好像成了一个必然的问题。但对于身为创新主力军的成长型企业，他们的忧虑更为现实：怎样为自己的创新产品找到合适的出路？
通常有这样几条路可走：一是做线上。但线上渠道对部分成长型企业来说并不容易操作，强大的推广与巨额的投入是必须的，能否形成可观的流量和转化率则是关键。二是找个好经销商。而有实力的合作伙伴并不容易找，成长型企业对于经销商过高的要求也不一定能承受；三是渠道下沉。但由于大量的一线品牌近些年也逐渐将目光下移，目前三、四线城市的渠道成本有逐渐攀升的势头……传统零售渠道的高额进场费就不必说了，自建渠道则更是有些天方夜谭。
成长型企业资源不多，时间不多，为创新产品选择一个适合的渠道，可能就是它们战略的全部。然而，为产品找出路难，为创新产品找出路更难。消费者对于新产品的谨慎和观望，使得企业要在传播推广方面花费巨大的成本，引导消费者对产品建立积极的认知更是一项无法预知的工作——你无法判断那些“新奇特”的产品究竟会得到怎样的市场响应。如果我们回忆一下，前些年当市场上出现蒸汽挂烫机、自动烹饪锅、不粘锅这类产品时，我们的消费选择经历了怎样的一个复杂、曲折的过程，便可明了。
创新产品需要两个经销商：一个把产品铺到消费者面前，一个把产品铺到消费者心里。对于成长型企业来说，如果前者是一种战略选择的话，那么后者实际上存在极大的不确定性。什么样的出路，既能帮助企业实现新品市场教育的功能，又能检测新品的销售力，甚至兼具品牌打造和招商的作用？
e时代，纸媒依然存在，甚至融合了更多的新媒体功能；电商大爆发的今天，线下渠道仍是主流，但因为吸纳了电商基因更受消费者欢迎。在创新产品出路稀缺的情况下，类似电视购物这样融合了传播与销售功能的平台，越来越受到成长型企业的关注。从中国市场来看，今后的渠道，功能“融合”的趋势也将逐渐显现。

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