戳穿老代理对新代理的窜货陷害

2012-9-10 15:20| 查看: 271378| 评论: 0|原作者: 张龙

摘要: 中科老板直接就懵了，小赵急得一下子跳了起来，顾不得上下级关系，电话打到宋今那里，大有质问其会不会干活的意思。

搞定一个客户，还真不是那么容易的事情。
宋今从廊坊回来很久，风平浪静天下太平。等区域经理小赵找到新客户，筹划把廊坊一半的市场交由其操作时，廊坊区域原代理商老魏上蹿下跳活动了起来。
违反规则受到惩罚后的大部分人，其应急手段不外乎“一哭二闹三上吊”，老魏自知理亏，走的也是这条路线。
老魏先是直接找宋今，大表忠心和决心，表示对自己前期的工作失误负责，后期一定好好努力，请领导看在多年只操作华美的情况下，给次机会！
宋今耐着性子听完他在电话里唠叨，说执行公司战略，直接拒绝了见面的要求。
哭没有效果，那就闹一闹，闹太套，切克闹！
老魏打滚带撒泼地，和小赵纠缠没完，然后是走曲线方针，找王强一干人等说情，把个华美河北分公司上下人等给折腾得不轻。营销部长王强在河北市场多年，自然抹不开这个面子，但也不可能硬去干结果明了的事情，把代人说情的事情和宋今简单汇报，也就算是给了老魏一个交代。
挂掉总部领导电话，宋今才意识到自己过于低估老魏的能力。老魏是脖子里系着麻绳找总部，来新一轮的哭闹，仅仅是胡闹，也就算了，老魏向总部提了几个看似无解的问题：
一是我承认自己干得差，但河北分公司为什么找个更没有实力的新客户中科商贸？
二是把我的区域划出去，我前期的库存怎么办？
三是要划走的那一部分区域中的客户，是我一手开发出来的，别人代理他就不做了怎么办？公司如果真这么胡搞，我就不干了，公司给我个说法吧！
宋今心想你痛快不干正好，真不干，这几个问题都不是问题。老魏三个问题中最有杀伤力的还是第一个，总部领导都知道廊坊市场乱了不是一天，再找个实力不济的客户参与进来，市场只会更烂。

闹太套，切克闹！

既然要见面要说法，那就给个说法吧！
打虎亲兄弟，上阵父子兵。老魏是兄弟二人一起上阵，一个红脸一个白脸把戏唱开了。
老魏说：“我今年做华美的确做得差，但公司要看到廊坊市场的特殊性，看到我们的不容易。我们窜货，说明市场乱到什么地步了？虽然这样，我们也没有去操作其他品牌。对于华美，我们是忠心不二的。”
小魏说：“我们作为代理商从公司拿货，价格还不如有的店窜来的货价格低，你让我们怎样操作？”
宋今看手里的报表不表态，就听小魏接着说：“要找个真正有实力的客户，能把廊坊市场做起来，我们也就认了。可小赵找的什么客户，对手联冠的零售客户！他们有没有实力做代理，谁能保证他能做好华美代理？廊坊市场如果比今年更烂，谁负责任？我作为华美的老客户，不希望看到最坏的结果。”
老魏接过话说：“我听说中科首批款才准备了200万元，我们可是准备了300万元，而且已经把100万元打到了公司，200万元就可以做一半的区域，那我再准备100万元。这样的话公司还不考虑，我们那100万元的款要求公司给个说法。”
“对，公司必须给个说法，要把100万元退回来，赔我们的损失！”小魏一黑到底地配合。
宋今听到这里实在生气，你兄弟两个心情迫切，一红一黑配合着唱戏，这没的说，但也得照顾下听众的感情不是？
宋今清了下嗓子说：“两位魏总，公司答应让你们过来谈，就是给你们个明确说法。我现在代表公司给你们个正式的最终说法：廊坊市场要切分，是今年公司战略要求，你可以看下其他几个区域情况。你们也承认自己干得差，如果只是一年差也就罢了，你可以看下倒推三年的数据。因此，廊坊市场调整，这一点不用再谈。”
“至于中科接手后能不能干好，我不知道，但是市场如果更差这个责任毫无疑问是我的，市场在你们手里三年没有好转，我愿意承担这份责任尝试新客户！至于你们那100万元，我请两位魏总听我的说法：你们如果继续操作华美，那么这100万元作为回款不存在任何纠纷；如果你确定不做了，公司退款赔利息，所有库存公司回购。”
老魏至此在宋今这里算是死了心。

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