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财富狂欢:长假盛宴大掘金

2012-9-5 14:28| 查看: 26888| 评论: 0

摘要: 来看这组数据:33.6亿元——2011年淘宝网“光棍节”一天的销售额。相当于同年北京国庆黄金周5天的销售额,香港黄金周7天的销售额。15.3亿元——2012年1月商务部最新监测的大年三十和初一两天北京的商业企业进账。8.87亿元——“端午节”小长假50家样本企业累计销售额。… ...
来看这组数据:
33.6亿元——2011年淘宝网“光棍节”一天的销售额。相当于同年北京国庆黄金周5天的销售额,香港黄金周7天的销售额。
15.3亿元——2012年1月商务部最新监测的大年三十和初一两天北京的商业企业进账。
8.87亿元——“端午节”小长假50家样本企业累计销售额。
……
亲,你还hold住吗?
不管是消费大众,还是做消费大众生意的厂商,都能在节假日体会到淋漓尽致的痛快。
消费大众痛快的是:难得一遇的长假,如果不尽情地吃喝玩乐就对不起自个儿。品牌厂商痛快的是:终于可以逮住大家伙平时有心情、有金钱但没时间的空当儿,好好地秀一把,将库房里的家什显摆出来,卖劲地吆喝。
可见特牛X地说,节假日仍是无数企业竞“营销”的特技场。
经过多年、多次、多种花样的促销洗礼,已身经百战的节假日经济告诉我们:
第一,促销、降价、打折绝对不out。物美价廉仍是当前消费者最主流的购物观念。
第二,“待机消费族”来袭。他们平时一般只逛不买,等待促销假日来临集中购物。特别是网络和电商的冲击,消费者有了更多的信息流,更多的比较,也有了更多选项。伺机而动,将会成为今后相当长时间的消费常态。
第三,“80后”、“90后”粉墨登场。其消费更注重自我感受和自我的实现,品牌意识也更强,消费理念和消费行为正越来越多元化。
这也是我们今天把节日营销这个话题“老曲新唱”的关键所在——消费行为是企业营销的风向标。
2012年中秋节、国庆节两大传统重大节日携手同至,8天长假,意味着又一场盛大的消费欢宴即将开场。如何“爆发小宇宙”,策划一场名利双收的节假日营销,成为快消品高管的头等大事。


本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2012年09期,转载请注明出处。

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