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什么是驱动市场的力量

2012-9-4 16:48| 查看: 38825| 评论: 0|原作者: 程 烈

摘要: 消费者良币已经长大,“劣币欺负良币”正在迅速成为历史。
商业模式与实战
营销导师
2012年7月,飞天茅台零售价大降1000元。这场起始于4万亿投资带来的豪门狂宴终于告一段落,白酒行业各色人等打扫战场,等待下一场疯狂的来临。
1998年到2005年,白酒这个传统得不能再传统的行业经历了一段压抑纠结的日子。作为新酒精类消费品的洋酒、红酒在那段日子获得消费者极大的热情。直到2006年年底,全世界最大的酒业集团帝亚吉欧以5.17亿元人民币收购了水井坊第一大股东全兴集团43%的股份,掀起了中国白酒的并购大战,泰国IBHL、泰国酒王TCC、美国高盛集团、LVMH等也参与其中。茅台成为这一时期毫无疑问的明星,除了紧随其后的五粮液,泸州老窖亦借力资本市场上演了王者归来的精彩剧情。
2008年11月10日,这个日子对白酒行业来说意义重大。那一天,国务院宣布启动4万亿救市计划。由政府完全掌握的、空前巨大的投资撬动了政商各界广泛而深入的社交大活动。在这场空前的社交大会中,高级白酒被利益各方选定为与巨大利益分配相匹配的最高级社交道具。这其中,政府公务人员起到了非常关键的作用。政府公务人员始终是中高级白酒最坚定的支持者和推动者,因为白酒多喝不涨肚、常饮不起膘、劲大力猛现场气氛来得快、优质白酒更是酒劲来得快去得快适合频繁享用,再加上白酒的中华民粹情结或者政务人员为地方和中央增加税收的拳拳之心。所以,当他们终于拥有巨大的支付调度权力时,他们长期以来对白酒的热爱转化为一股超级强大的购买力量,整个白酒产业因此量价齐飞。
资本的力量、政府公务人员的力量驱动着这一轮中国白酒市场的高速发展。
与白酒行业不同的是,2009年以来更多的行业处于快速分化中。
2010年起,为了呼应政府的“国三”排放标准,本田连续向中国市场投放了十几款性能更优良、设计更时尚,当然价格也更高的摩托车。同时期的中国企业大多盼望着“国三”标准的执行被搅黄,如此他们可以省下巨额的科技研发费用和设计费用,继续他们那低水平的山寨生意。本田的做法被业内普遍看做“不黯中国国情的傻瓜做法”。 2011年,中国摩托车产业普遍下滑,就连龙头老大“大长江-豪爵”都不能幸免。唯独本田实现了增长。它以“科技、品质与快乐”赢得了注重品质和审美、拥有充沛购买力的那部分消费人群的支持。这些人会在不远的将来把中国摩托产业推送到一个更高的发展平台。
经过30年的经济发展,尤其这10年的消费者发展,在中国内地已经出现了规模不少于4亿的消费者“良币”:他们消费知识丰富、消费参与度高;他们购买能力强;他们注重品质和服务,接受更好的审美设计;他们中的很多人拥有舆论话语权,甚至还是法律法规的决策者、执行者和影响者;他们拥有消费评价和仲裁权力;他们希望拥有更好的产品和服务;他们追求更全面的消费价值。
承诺做优质奶产品的光明在他们的推动下占有了上海奶业市场70%的份额;追求极简审美设计、丰富消费体验的苹果品牌背后也是他们的力量。
驱动市场的内在核心力量是那部分“全价值人群”,他们是市场中的良币。资本在市场中的驱动力量源于它对于价值的杠杆放大作用,它会让有价值的东西成长得更快。科技、设计、创新是创造全面价值必备的能力和手段,是驱动市场发展的直接力量。
注意:市场良币已经长大,“劣币欺负良币”正在迅速成为历史。市场驱动的良币机制已经不可逆转。
抓住机会吧!
编辑:嘉文bhpluna@sina.com

本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2012年09期,转载请注明出处。(作者: 程 烈)

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