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非对称营销

2012-9-3 10:49| 查看: 36152| 评论: 0|原作者: 本刊编辑部

摘要: 企业与客户、企业与企业、投入与产出、广告的投放与效果……应该说,企业的营销战略选择该是对称的,但是,市场竞争中出现的非对称现象越来越多:大品牌拼命脱下华丽外壳往底下钻,跨国巨头争抢耕耘小店小站;小品牌死了心地要跳龙门,热衷大卖场想找好靠山;众多传统品 ...
企业与客户、企业与企业、投入与产出、广告的投放与效果……应该说,企业的营销战略选择该是对称的,但是,市场竞争中出现的非对称现象越来越多:大品牌拼命脱下华丽外壳往底下钻,跨国巨头争抢耕耘小店小站;小品牌死了心地要跳龙门,热衷大卖场想找好靠山;众多传统品牌挟线下渠道优势频频“触网”,纷纷宣称新战略;电子商务品牌开始从线上进军线下,都说是为了人们更方便;跨国公司个个转型中国味,温馨传播“家”的概念;本土企业偏爱穿洋外衣,只为博取消费者信任;资源型企业不敢再牛气冲天,小微企业的奇迹不断出现。
这些现象都证明了同一个答案,企业即使具有某种优势而保持着自己在竞争中的有利位置,却没有企业能因此而保持永久的竞争力。企业必须因时而变,而无论哪一种类型的企业,一旦跨越自己熟悉的领域,往往是用自己的劣势去PK对方的优势,这样的做法犹如虎口夺食。不对称的格局看似强者不可侵犯,其实不然,市场随时都在上演巨人倒下和新人崛起的一幕。非对称营销是一种在势能不对称、信息不对称、资源不对称的情况下细分与争夺顾客群的营销战,企业应该在看似非对称的环境下找到突破口,创造属于自己的奇迹。


本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2012年09期,转载请注明出处。(作者: 本刊编辑部)

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