中国手机市场变局：第三次崛起

世界上没有哪个国家的手机市场如中国一样复杂：销售量巨大、高中低市场同样火爆、国外品牌大量涌入的同时，国内品牌强劲反弹；有人用着iphone，有人还拿着诺基亚1100，也有人拿着各种“山寨机”放着《最炫民族风》……

这是一个新兴的市场，也是一个躁动的市场，在微软放了诺基亚“鸽子”表示Mango7.5无法升级到WP8、谷歌开始准备收网安卓、苹果失去乔布斯，设计灵感乏力之时，国产手机品牌正准备重塑当年的雄风。

根据赛诺最新数据，6月份国内智能手机排名中联想首次超过手机巨头诺基亚，荣登亚军，占有率11%。前5位中，除了三星、诺基亚为国外品牌之外，其他3位，均为国产品牌，分别是华为（9.54%），酷派（6.85%），中兴（6.56%）。

如果将国产手机看做一个阵营的话，称他们为“三国争霸”并不为过：这“三国”一方是以华为、联想为代表的有着扎实渠道与运营商合作模式的IT集团；一方是原来依靠联发科等死灰复燃的山寨手机军团；另外一方，是依靠互联网销售，异军突起的小米和百度等传统的互联网企业。但无论是哪一方，拼到最后就是渠道和价格。

“中华酷联”反击

国产手机市场较其他手机品牌建立的市场要更为复杂一些。

由于中国的国情、经济状况千差万别，中国对功能型手机和低端智能机需求量巨大，这也是诺基亚在中国市场依然有近10%保有量的原因。

随着iphone的问世以及安卓钻了一个历史的空子，智能手机在中国逐步普及。如果你没有拿一部智能手机出门，都不好意思跟人打招呼。尽管很多人可能根本分不清楚智能手机与功能手机的区别。

对于处在城市中的大部分中产阶级，正处在更换手机高峰期的末端，这个高峰从2009年开始，持续了两年，这部分人手中的诺基亚变成了HTC、iphone、三星，从简单的塞班变成了安卓。

3年后，他们手中的iphone4略显老旧，目前正在寻找更好的目标。

国产手机品牌的第三次崛起，恰逢在这两次时间段的交集。这次的主角已经不再是2007年风光无限的波导、夏新，而主角是以联想、华为，新势力酷派和中兴被业界戏称为国产手机第一阵营的“中华酷联”集团。

有人将国产手机第三次崛起的关键，归结为价格取胜。其实不然，“中华酷联”的成功，恰恰说明了扎实的渠道才是国产手机品牌崛起的关键。诺基亚、摩托罗拉等国际厂商已经在中国深耕多年，渠道已经非常扎实。

在这个层面上与这些国际巨头拼，已是举步维艰，于是他们将渠道押宝在运营商身上。通过与中国联通、中国移动、中国电信等运营商捆绑销售，利润分成，双方都得到了自己想要的：运营商希望通过销售价钱便宜的手机铺开市场，增加客户数量，从预交的话费中分享利润。而厂商则不必自己花高价建立渠道，通过各地运营商扎实的店铺覆盖，使得产品对市场的反应非常迅速。

与运营商的合作让“中华酷联”取得骄人的成绩。其中华为C8650、联想A60和酷派5832等纷纷宣布实现单机突破百万销量的佳绩。据华为透露，上半年手机出货量已经超过1000万部，手机业务同比增长193%。即便面对这样的业绩，华为高管依然表示：“我们还没有出手。”

根据联想杨元庆在5月份的财年记者会上透露，联想去年的手机销量已经突破600万部。相比之下，诺基亚花重金砸出来的Lumia手机，在今年第一季度才卖出区区200万部。在微软宣布WP7.5手机无法升级到WP8之后，诺基亚Lumia手机在今年第二季度再度受到重挫。

以“中华酷联”为代表的主流厂商一片欣欣向荣，而在另外一个阵营，方式则更为高调。

 

“搅局者”

 

这群“搅局者”颠覆了传统手机厂商通过渠道建设和传统采购制定价格的模式。他们大部分是互联网行业的大佬，这其中包括金山软件的雷军，360奇虎的周鸿祎，以及阿里巴巴的马云，百度的李彦宏等。

早在2011年，阿里巴巴已经宣布推出了自己的手机，阿里巴巴“云”手机，百度也发布与戴尔合作的Streak Pro D43。但这两款手机都没有经得起市场的考验，销量不大，也没有引起更多的关注。

错误的定价使得百度和阿里巴巴失了手。相比之下，小米手机就聪明很多，“最便宜双核手机”的定位使得小米在一夜之间蹿红。通过低成本采购、组装，放弃渠道建设，以低价、高硬件配置来博取消费者青睐的小米手机，在这两年的IT市场做得风生水起。

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